Как новичку заработать на блоге в инстаграм

Продвижение интернет-магазина или личного бренда

Всех популярных блогеров можно разделить на две категории. Первые перед тем, как стать блогером в инсте и зарабатывать в социальной сети, уже имели за её пределами собственный бизнес. Из-за него они начали продвижение, чтобы популяризовать его в сети, увеличить объемы продаж. Другая категория блоггеров начинала с нуля. И уже со временем открыла собственный бренд, продаёт товары от собственного имени. Таким образом они создают себе финансовый фундамент.

Чаще всего блоггеры создают личные бренды одежды, открывают шоурумы, налаживают производство. Такое дело, конечно, очень затратное. Но обычно блоггеры открывают его очень быстро, громко. Поэтому и окупается оно тоже очень быстро за счёт громкого имени.

Как можно заработать на блоге Инстаграм?

1. Прямая реклама. Многие известные компании платят за рекламу своего бренда в сети. Новичку придётся искать клиентов на биржах, но по мере раскрутки блога они найдут автора сами. Сколько надо подписчиков в Инстаграм, чтобы зарабатывать:

• Рекомендуемое количество фолловеров — от 10000 человек;
• Лайков под постами — не менее 3–5% подписчиков;
• Наличие осмысленных комментариев от живых людей;
• Регулярная публикация новых постов в блоге.

2. Партнерские программы. Автор размещает ссылку на товары какого-нибудь интернет магазина и получает вознаграждение, когда подписчик переходит по ней и совершает покупку. Можно подумать о прямом сотрудничестве или найти партнёров на биржах:

3. Продажа своих товаров. Визуальный контент превосходно подходит для продвижения красиво упакованных товаров, вызывающих приятные эмоции. Как зарабатывают блоггеры в Инстаграм: можно продавать как свою, так и чужую продукцию. Это:

• Изделия ручной работы;
• Модная одежда и аксессуары;
• Продукты для здорового питания;
• Парфюмерия и косметика;
• Развивающие игрушки.

4. Консультации. Специалисты могут общаться с подписчиками на профессиональные темы, чтобы те позднее обратились к ним за платной помощью. Как заработать во время карантина деньги дома: проще всего консультировать их по Скайпу.

5. Продажа услуг. Схема та же: автор собирает заинтересованных читателей, доказывает им свою компетентность и приглашает делать заказы. Реклама будет эффективнее для мастеров, качество работы которых можно оценить по изображениям. В их числе:

• Дизайнеры и фотографы;
• Парикмахеры, визажисты и стилисты;
• Диетологи, тренеры по фитнесу;
• Кондитеры.

6. Продажа инфопродуктов. Тренинг или обучающий курс — это тоже товары, которые можно рекламировать и продавать через блог. Хорошее впечатление на подписчиков произведут отзывы людей, которые уже купили продукт и проверили на практике;

7. Проведение Giveaway. Как зарабатывают блоггеры в Инстаграм без рекламы: они организуют розыгрыш призов, для участия в котором необходимо подписаться на страницы спонсоров. Доход авторов — это остаток от взносов после покупки подарков;

8. Представительство бренда. Лицом торговой марки на рынке является амбассадор. Это известный блоггер с хорошей репутацией, который непросто продвигает продукцию, а включает её в свой стиль жизни, формирует позитивный образ среди читателей.

Где же проще и больше заработать?

YouTube: 2 доллара за 1000 просмотров от Google AdSense + 20-1000 долларов за рекламный пост, если есть порядка 50-100 тысяч подписчиков.

Instagram: 75-3000 долларов за рекламный пост с количеством подписчиков 6000-10 000.

TikTok: 135 долларов в месяц при 40-80 тысячах подписчиков.

Конечно, набрать миллионы подписчиков и зарабатывать на них миллионы долларов смогут только единицы. Но получать неплохой доход может практически каждый. Главное, отнестись к блогингу в соцсетях как к бизнесу: хорошо продумать стратегию, бизнес-план, понимать, сколько блог будет отнимать времени, проанализировать блоги конкурентов. Всему этому можно выучиться, пройдя курс Нетологии «Коммерческий редактор».

Из чего строится доход в Instagram?

Заработок блогера в Инстаграме обусловлен несколькими факторами:

• популярность персоны и её экспертность;
• количество живых подписчиков;
• формат продвижения бренда заказчика;
• оформление и привлекательность самого блогерского профиля.

Статус аккаунта

Популярность публичного лица автоматически увеличивает «чек» за рекламу товара или услуги в его профиле. Кумиры шоу-бизнеса, ТВ, спорта и общественной жизни получают наибольший профит за размещение публикации с упоминанием имени бренда и ссылкой на его бизнес-аккаунт.

Не стоит накручивать аудиторию с помощью ботов — Инстаграм быстро их вычислит и заблокирует аккаунты

Следующими по привлекательности для рекламодателя идут лидеры мнений и эксперты отрасли. Аккаунты популярных психологов, фитнес-тренеров, диетологов и прочих авторитетных в своей сфере лиц могут увлечь десятки тысяч подписчиков экспертной аргументацией в пользу того или иного сервиса, а, значит, стоить такой промоушн будет так же дорого.

Количество подписчиков

4–5 тысяч подписчиков профиля в Инстаграме — с такой минимальной планки может начинаться бизнес-деятельность его владельца. Такие тематические профили могут быть интересны небольшим развивающимся стартапам, трестирующим все популярные рекламные площадки. В более серьёзную рекламную активность вовлекаются Инста-профили с 10 000 подписчиков и выше.

Тревел-блогер Кирстен Алана имеет 223 тысячи подписчиков, и её доход позволяет путешествовать по миру

При этом крайне важно, чтобы такими подписчиками были реальные люди. Искусственно завышенные количеством ботов показатели популярности Инстаграм сам выводит на чистую воду

Это приводит к незамедлительному падению охвата публикации и вовлечённости в неё.

Реклама на страничке Кайли Дженнер стоит 1 миллион долларов

Лучшие площадки для блогера

Вести свой блог можно на любой из площадок – личном аккаунте любой соцсети и в ЖЖ (Живом Журнале), самое главное здесь ваша подача и интересный контент.

Однако выгоднее учитывать популярность самой площадки. По данным comScore YouTube – самая перспективная соцсеть в Рунете по просмотрам видео, опережающая все остальные. Именно там родились каналы с многомиллионной аудиторией.

Instagram начинает дышать ему в спину, догоняя как в плане популярности, так и возможностей для своих блогеров. Именно там появился формат Stories, который захватил мир, как вирус. А теперь в Инстаграме стало возможным выкладывать длинные ролики, что выводит эту соцсеть на новый уровень соперничества с Ютуб и дает еще больше возможностей для заработка.

Ютуб

Как и на чем зарабатывают ютуберы? Основные инструменты монетизации контента:

• Партнерская программа. Это та самая контекстная реклама, которую вставляет видеохостинг во время просмотра роликов. Оплата идет за количество просмотров и переходы пользователей по ссылкам рекламы. За тысячу просмотров в среднем – от 60 копеек до 60 рублей (0,1 – 1 $). Цена зависит от курса доллара.
• Product placement – реклама бренда, с которым блогер договаривается сам или через агентов. Топовые каналы берут от 500 тысяч до миллиона рублей. Менее популярные ютуберы с просмотрами в миллион – около 100 – 200 тысяч рублей. Те, чьи просмотры составляют около 100 тысяч, назначают слишком разные цены, чтобы можно было усреднять, но принцип понятен.
• Реклама собственных услуг или продуктов. Здесь все очень индивидуально и зависит от тех талантов и навыков, которыми обладает блогер. Помимо создания бесплатного контента, он может разработать обучающие видеокурсы или просто рекламировать свои товары, за счет чего будет расти его доход.

Большинство ютуберов средней популярности получают около 500 долларов в месяц, количество их фолловеров менее ста тысяч. Чтобы расти дальше, нужно активно развивать свой канал.

Инстаграм

Функционал данной соцсети отличается тем, что за просмотры сам сервис ничего не выплачивает. Заработок идет только от размещения рекламы в Stories, постах или от трансляций с демонстрацией своих продуктов.

Популярны тематические марафоны, например, по здоровому питанию или рисованию, которые проводятся в закрытых профилях. Очень прибыльно продвижение коммерческих аккаунтов. Например, Ольга Бузова заработала в Инстаграме за год около 27 миллионов рублей, Ксения Собчак – около 20.

В среднем, размещение рекламного поста обходится рекламодателям от 5 000 до 20 000 рублей. За рубежом инстаграмщики при количестве подписчиков от 100 тысяч могут зарабатывать гораздо больше – до 900 долларов за пост.

Социальные сети

Зарабатывать можно и в других соцсетях, таких как ВКонтакте, Фейсбук, Пинтерест, Телеграм, хотя это немного другой формат. Но принцип тот же, вы делаете контент, привлекаете аудиторию, а затем зарабатываете на рекламе.

Собственный сайт

На мой взгляд, лучшим решением создания блога является собственный сайт. Есть несколько бесплатных вариантов – это использование таких платформ как Blogger или LiveJournal, но контроль над вашим творением, к сожалению, будет находиться не в ваших руках.

Идеально создавать личный блог на своем домене и хостинге и быть его полноправным хозяином. Всемирным признанием у блогеров пользуется платформа WordPress. Она удобна для публикации статей и имеет понятный интерфейс. Установка самого движка WordPress бесплатна, как и огромное количество тем на ваш выбор (есть и платные).

Как зарабатывать на блоге, чтобы не слиться в первый год жизни нового проекта, и о способах его монетизации мы разбирали ранее.

Создавать свой проект рекомендую в команде опытных блогеров и сайтостроителей, так вы не допустите ошибок и правильно настроите работу ресурса. На днях стартовал мой курс “Как создать блог”, где будет подробно рассказано о сайтостроении с нуля с учетом всех мелочей.

Кто такой блоггер? Основные виды блоггерства

Итак, кто же такой блоггер? Прежде чем понять суть деятельности блоггерства, необходимо определиться с понятием слова «блоггер».

Последние два пункта необходимы для того, чтобы монетизировать свой аккаунт. Однако, эффективно продвигать свою страничку удается не всем. Необходимо уметь привлекать аудиторию, писать или рассказывать интересные вещи, знать правила раскрутки и т.п. Все это относительно непросто сделать.

Сейчас, в 2020 году, существует несколько видов блоггерства:

Видеоблоггеры

Это те люди, которые снимают познавательные и интересные видео для аудитории. Их заработок осуществляется, в основном на Ютуб канале, через рекламные вставки в видео.

Блоггеры, которые пишут посты

Это люди, которые преимущественно ведут инстаграм. Они делятся своими мыслями, проблемами, помогают другим людям с аналогичными вопросами, разрешать их. Основной способ заработка – это партнерская реклама на страничке, а также собственные инфопродукты.

Фото-блоггеры

Фото-блоггеры делают необыкновенные, потрясающие фотоснимки, а также привлекают людей и заставляют их подписываться на профессионалов в области фотографий. Основной вид заработка – реклама. Более того, они зарабатывают и на продаже собственных курсов о том, как научиться фотографировать и получать с этого доход.

Одной из главных целей ведения блога является, конечно же, заработок. Но у некоторых людей другие цели:

• Во-первых: продвигать свою компанию, товары/услуги с помощью YouTube и Instagram.
• Во-вторых: блоггеры хотят получить известность, участвовать в каких-либо интересных мероприятиях, знакомиться с новыми людьми, которые для них раньше были только кумирами.

Материал по теме: Как заработать на Яндекс Дзен в 2020 году (+ примеры дохода)

Сколько зарабатывают блоггеры: новички, середнячки и гуру

Как же заработать на блоге? Выйти на монетизацию собственного блога достаточно сложно, но возможно.

Заработок блоггера в любой социальной сети будет зависеть от активности и вовлеченности аудитории. Например, в инстаграме можно с 20 000 подписчиков получать 500 000 рублей в год. А блоггер с  1 000 000 подписчиков не будет иметь даже такой доход, потому что активность его аудитории низкая.

• В среднем, новички в области блоггерства зарабатывают примерно 15-20 000 в месяц, доходит до 500 000 в год.
• Середнячки могут зарабатывать 100 000 в месяц и выше.
• Гуру способны зарабатывать денег больше 1 000 000 в месяц.

Кто платит блогеру?

Получать деньги за ведение блога можно различными способами, но одно остается неизменным. Прибыль всегда приносят живые подписчики и живая аудитория, которая делает блог популярным, востребованным и как следствие, привлекательным для нужных людей, которые и будут платить блогеру за то, что он делает.

Весь заработок строится на рекламе. Обладая тысячами подписчиков, которые вас слушают и ждут выхода нового контента, вы обладаете нужным влиянием.

Заказчики рекламы – корпорации и компании, крупные и маленькие бренды, а также многочисленные агентства. Например, сам YouTube, который помещает в ролики разную рекламу на свое усмотрение, по сути, тоже выступает как агент.

Как выиграть гив в инстаграм и получить приз?

Подарки действительно достойные и каждый участник непременно хочет их получить. Однако специальных алгоритмов, как победить в конкурсе не существует. Все зависит только от фортуны и вашего везения.

Если Вам очень хочется начать получать прибыль со своего инстаграма, рекомендуем внимательно изучить статью о том, какие бывают способы заработка в инстаграм.

Проанализировав победителей можно заметить интересную закономерность – никто из них, как правило не надеялся выиграть и меньше всего наблюдал за развитием событий. Некоторые из них даже не присутствовали в прямом эфире при розыгрыше и даже до конца не понимают, что делают и что такое гивы в инстаграм. Так что, вывод простой – участвуйте, испытывайте свою удачи, но не тратьте свое драгоценное время на наблюдения и ожидания. Просто занимайтесь своими делами и когда-нибудь удача будет благосклонна к вам!

ТОП-5 идей заработка на партнерских программах

О том, как можно заработать на партнерках, следует задуматься всем, кто имеет раскрученный профиль в Инстаграм. Главное преимущество такого заработка заключается в отсутствии необходимости делать вложения. При этом ответственность за качество товара несет на себе продавец, а не блогер.

Но сотрудничество с недобросовестными офферами все же может сказаться на его репутации. Минусом партнерских программ заключается в необходимости установления доверительных отношений с подписчиками. В противном случае, они не будут проходить по ссылкам и делать покупки.

Размещение ссылок должно быть уместным. Будет странно, если девушка, ведущая блог о косметике, вдруг начнет продвигать товары для ремонта. К наиболее популярным на сегодняшний день партнерским программам можно отнести:

• Cityads;
• Epn;
• Leads;
• Admitad;
• Actionpay.

Cityads

Главным преимуществом этой партнерки является богатый выбор финансовых и игровых офферов. Площадка имеет вполне понятный интерфейс и предоставляет статистические данные.

В отличие от других партнерских программ, выплаты здесь можно получить только 2 раза в месяц. Главными инструментами продвижения, предоставляемыми сервисом, являются баннеры, виджеты, купоны, лендинги и т.д. За привлечение рефералов площадка платит 5%.

Epn

Epn по своей сути представляет собой cashback-сервис. Деньги вебмастеру начисляются за привлечение новых пользователей и приобретение товаров по его ссылке. В личном кабинете ведется подробная статистика по переходам. На почту периодически приходят уведомления о возможности прохождения различных вебинаров.

Площадка всестороннее содействует вебмастерам в улучшении качества их работы. Она также имеет отдельные сервисы для рекламодателей и обычных покупателей.

Leads

Эта партнерская программа позволяет выбрать конкретное действие, за которое будет начисляться доход. Этот параметр с легкостью задается в настройках.

Для ИП и самозанятых предусмотрены индивидуальные условия сотрудничества. Деньги можно вывести только от суммы в 1000 рублей. Выплаты производятся, как на карты, так и на электронные кошельки.

Admitad

Самой популярной партнерской программой в последнее время считается Adnitad. На этапе регистрации предоставляется возможность выбрать источник трафика: рассылки, таргетированную рекламу, веб-сайты и т.д.

Сервис предоставляет пользователям массу удобных инструментов. Кроме того, система позволяет отслеживать статистику, которая обновляется в режиме реального времени.

Actionpay

Уникальность заключается в том, что сервис предлагает товары не только для российского, но и для международного рынка.

10 — Как создать блог в инстаграмме и зарабатывать с помощью 3 способов

Если вы задумываетесь, как заработать на блоге в инстаграм, то я предлагаю вам 3 проверенных способа.

3 идеи, как зарабатывать на блоге в инстаграм:

1. Сотрудничество с брендами напрямую в качестве влиятельного лица. В своих постах вы можете делиться снимками и рассказами о том, как вы используетесь рекламируемый продукт в реальной жизни. К посту требуется оставить фирменный хэштег, ссылку или упоминание @аккаунтрекламодателя. Чтобы не вызвать раздражение подписчиков, эти посты должны быть ненавязчивыми в форме обзоров или отзывов. Найти партнеров можно с помощью сервисов TapInfluence, Influenz).
2. Арбитраж трафика и партнерские программы. Размещая реферальные ссылки, вы сможете зарабатывать процент с продаж. Чтобы ссылки не выглядели слишком длинными, вы можете использовать сервисы по сокращению линков. Подходящие офферы для своего блога вы найдете в CPA-сетях (Admitad, EPN, AD1, Actionpay). Рекламные посты могут носить прямой, нативный или рекомендательный характер.
3. Размещение рекламных постов через специализированные биржи рекламы в социальных медиа (Plibber, SpellFeed, LabelUp, Epicstars, DEALWAY, SOCIATE, INSTACH).

Видео в тему:

• Заработок на фотографиях в интернете: 4 идеи
• Как стать блоггером и зарабатывать на этом деньги на своем сайте, в инстаграмме, ютубе
• Работа диспетчером в такси на дому с ежедневной оплатой: 17 сайтов для поиска заказов
• Фриланс для художников и иллюстраторов: удаленная работа и подработка
• Удаленная работа бухгалтера на дому через интернет: вакансии на фрилансе

Статья подготовлена редакцией сайта. Познакомьтесь с авторами блога

Если вы хотите получать свежие идеи о заработке, инвестидеях, бизнесе, управлении личными финансами в свой почтовый ящик, то подпишитесь на обновления.

100% полезный контент и никакого спама!

На чем зарабатывают блоггеры в Инстаграм, кроме рекламы

Как указано выше, реклама не является единственным способом заработка. Наиболее распространенные способы:

1. Собственный бизнес.
2. Проведение информационных вебинаров. Аккаунт продвигает вебинар как услугу и накапливает денежные средства при активации приглашений.
3. Написание комментариев и постановка лайков.
4. Консультирование. Методом часто пользуются личные тренеры, диетологи, юристы, психологи, эзотерики и др.
5. «Партнерка».

Многие известные личности становятся популярными блогерами по совместительству, обладая крупной аудиторией вне социальной сети. Методы их заработка дополняются основным родом деятельности. А востребованность на работе может влиять на уровень дохода в соцсети.

Заработок на рекламе

Такой вид заработка больше подходит не для новичков, а для продвинутых пользователей. Он предполагает наличие большого количества подписчиков. Популярные личности могут позволить себе устанавливать любые суммы, которые посчитают нужными. Обычный блогер также может заработать деньги, сумма чаще всего зависит от рекламодателя.

У нас есть инструкция, как стать блогером и зарабатывать на этом.

Сколько можно заработать?

Первые достаточно весомые деньги начнут поступать, когда паблик наберет 10 тысяч подписчиков. В таком случае заработок за месяц может составлять от 5 000 рублей. Если число заинтересованных в странице пользователей превышает 50 тысяч человек, за 1 рекламный пост платят от 5 000 рублей.

Что касается знаменитостей, то за 1 рекламную запись они получают:

• от 700 000 рублей – Ксения Собчак;
• от 800 000 рублей – Ольга Бузова;
• от 300 000 – Катя Клэп;
• от 2500 000 – Алена Водонаева;
• от 100 000 – Анастасия Волкова.

Чтобы достичь таких результатов, нужно вложить силы и время в свой профиль.

Продажа постов через рекламные биржи

Самыми популярными биржами являются:

• adstamer.com;
• epicstar.com;
• sociate.ru.

Здесь можно посмотреть, сколько предлагает рекламодатель за одну запись в сети. Преимуществами таких решений являются доступ к рекламодателям, с которым впоследствии можно перейти на личное общение.

С помощью биржи можно получить дополнительный заработок, но размещая рекламу на своей странице, нужно помнить, что большое ее количество может привести к массовым отпискам пользователей. Заниматься контент-маркетингом нужно внимательно, чтобы сохранить качество и привлекательность паблика.

Обеспечивается и гарантия выплат, поэтому каждая сторона соблюдает свои обязанности после заключения сделки.

Работа с рекламодателями напрямую

Чаще всего рекламодатель сам обращается к пользователю с целью публикации рекламы. Если подписчиков на этот момент немного – около 1000, то речь, скорее, пойдет о бартере. Т.е. пользователь получает услугу или продукт, после чего публикует положительный отзыв о ней, прикрепляя ссылку на рекламодателя. Если же подписчиков много, то часто предлагают деньги за пост.

Найти рекламодателя можно на бирже, после чего продолжить работу вне ее.

Средний заработок и от чего он зависит

Прибыль рассчитывается от вовлеченности целевой аудитории, популярности профиля и размещенной рекламы.

Доход из инстаграма зависит от нескольких параметров, в частности от популярности аккаунта.

Вовлеченность ЦА

В​​​​​​Instagram есть функция для переключения своего аккаунта на бизнес-вариант, где будет отражена вовлеченность целевой аудитории. Чем популярнее профиль, тем она ниже. Т.е. если это маленький блог, то рекламодателю будет достаточно 10-15%, если же большой – то 3%.

Раскрученность аккаунта

Количество подписчиков определяет, сколько и как зарабатывают блоггеры в “Инстаграме”:

• 4-10 тыс. подписчиков – в среднем 500-1000 руб.;
• 20-30 тыс. подписчиков – 2000-5000 руб.;
• 50-100 тыс. подписчиков – 10000-30000 руб.

Чем больше людей подписано на профиль, тем выше будет доход блоггера.

Постинг рекламы

Доход зависит от публикуемой рекламы, но она не должна идти одна за другой и занимать весь блог, вытесняя вас из него. Так вы можете растерять подписчиков – и работодатели перестанут быть в вас заинтересованными.

Лучшие темы для инстаграмма в личный блог: топ-20 идей

Если вы не знаете, о чем можно насписать очередной пост, то я предлагаю вам подборку из 20 идей:

1. Учебные пособия и мастер-классы;
2. Мотивация для подписчиков к новым достижениям;
3. Интересные маршруты и необычные места для путешествий;
4. Что в вашей косметичке: обзоры косметики;
5. Мое утро: как вы просыпаетесь и какие процедуры помогают взбодриться;
6. Что я ем на завтрак;
7. Рабочий стол с позитивными наклейками, которые помогут изменить отношение к тяжелому понедельнику;
8. Мои образы и луки на каждый день;
9. Мои покупки;
10. Рецепт коктейля собственного приготовления;
11. Полезные приложения на смартфон, которые помогают вам в повседневной рутине;
12. Кто вас вдохновляет;
13. Интересные книги, которые вы советуете прочитать;
14. Вдохновляющие цитаты;
15. Милые домашние животные;
16. Восход и закат: вид из вашего окна;
17. Взгляд сверху на вашу обувь;
18. Как вам удается управлять своим временем: полезные советы;
19. Интерьер вашего любимого магазина;
20. Откровенные разговор: расскажите подписчикам, с какой проблемой вы столкнулись или что волнует вас в данный момент.

Платит ли Инстаграм за подписчиков?

Социальная сеть напрямую не делает выплаты блогерам. В этом заключается отличие Инстаграм от Ютуба или Вконтакте. Владельцы популярных аккаунтов могут получать деньги за публикацию рекламы разных брендов. В этом случае компании напрямую сотрудничают с блогером.

Еще один вариант — это биржи. Ее пользователи получают деньги за выполнение разных действий, например, лайки или комментарий. Могут встречаться задания, где нужно подписаться на определенные аккаунты или посмотреть сториз.

Так, если на странице около 1 млн подписчиков, то рекламный пост может стоить 10 0000 рублей в месяц и больше. Если аудитория меньше, то и гонорары не такие солидные. Например, при аккаунте с 1 000 человек можно рассчитывать на 100-200 рублей.

Поэтому блогер сталкивается с проблемой, сколько нужно набрать подписчиков, чтобы зарабатывать деньги. Ответ простой: чем больше, тем лучше. При этом имеет значение активность: просмотры, лайки, реакции в сториз, сохранения постов

Важно быстро набирать аудиторию, иначе не удастся сделать по-настоящему популярный аккаунт

Для того чтобы зарабатывать в Instagram недостаточно только популярной страницы. Нужно поддерживать активность подписчиков, публиковать регулярно контент и привлекать новых пользователей. Только после этого можно задумываться о том, сколько платят за подписчиков рекламодатели и биржи.