Лендинг

5 случаев, когда лендинг с любой структурой может оказаться бесполезным

В некоторых случаях использование лендинга будет неэффективно. Предлагаем рассмотреть самые распространенные из них.

Высокая стоимость продукта
Если товар на одностраничнике слишком дорогой, допустим, стоимостью от 600 000 рублей, то покупателей найти будет очень сложно. Такие вещи не реализуются через лендинг, за некоторым исключением в виде, например, жилья от организаций-застройщиков. При продаже недвижимости на посадочной странице рассказывается о преимуществах местоположения постройки, описываются плюсы дома и демонстрируются квартирные планировки.

Много товаров
Большой ассортимент товаров на посадочной странице предлагать неэффективно. Лендинг предназначен для демонстрации только одного предложения.
Пользователь приходит на одностраничник изучить преимущества конкретного продукта, а не разбираться в широком ассортименте разнообразных товаров. Он наверняка сначала захочет подумать над выбором, но в итоге на лендинг с огромным ассортиментом все равно не вернется. Покупателя надо брать, пока он на сайте, иначе потом клиент остынет и даже не оставит контактных данных.

Сложный продукт
Сложными товарами считаются, например, уникальное техническое устройство с подключением к трехфазной сети, шагающая строительная техника и другие подобные вещи.
Посадочная страница не вместит всю информацию о таком продукте, не сможет показать его преимущества, поскольку эти товары нужно видеть очно и постоянно консультироваться с продавцом на всех стадиях выбора.
Помимо этого, сложные товары, как правило, вызывают интерес у высококвалифицированных специалистов, которым посадочная страница вряд ли пригодится в выборе.

Формирование репутации
Даже самая идеальная структура лендинга 2020 никак не поможет в создании репутации компании. Для подобных задач наиболее эффективно использовать блог с рассказом об организации, ее возможностях, замыслах и других подобных вещах.

Акцент на оформлении
Посадочная страница не принесет желаемого результата, если ее создатель сосредоточился исключительно на интересном дизайне и упустил из виду содержимое. Товар продает уникальное торговое предложение, а не дизайн
Контент следует составлять скрупулезно, основательно, заявляя о преимуществе продукта, обращая внимание на проблемы покупателей, решаемые с помощью него

Важность дизайна очевидна, но она не является главной задачей, акцент делается на правильно составленном уникальном торговом предложении.

Подводя итоги, хотелось бы еще раз сказать о структуре посадочной страницы. Создание лендинга — это работа с конструктором, где используются стандартные блоки, компонуемые и редактируемые исходя из цели сайта. Можно добавлять свои блоки, когда появляется важная для пользователей информация

Настоящий продающий лендинг недостаточно построить по конкретной схеме — важно, чтобы он был уникальным

Каким должен быть лендинг?

Выше мы рассмотрели, из чего состоит лендинг. Теперь подробно разберем основные блоки лендинга и рассмотрим, какими они должны быть, чтобы страница была продающей.

1. Заголовок лендинга

Должен отражать УТП (Уникальное торговое предложение) или сильное преимущество продукта. Его еще называют оффером (оффер – англ. предложение). Оптимальная длина заголовка – до 8-10 слов.

Примеры продающих заголовков для лендинга:

Тексты для сайта с конверсией 14%!

Дизайн логотипа и визиток за один день!

Мастер-класс по контекстной рекламе от специалистов Яндекса. Осталось 3 места!

2. Фотографии

«Живые» фотографии всегда лучше, чем снимки из фотобанка – при условии, что они качественные. Можно показать фотографии товара, результата от услуги. Фотографии должны соотноситься с целевой аудиторией. Например, если на лендинге предлагается профессиональная видеокамера, стоит разместить фотографию видеооператора за работой.

3. Описание товара/услуги, список преимуществ

Описывать продукт нужно с точки зрения выгод для клиента. Что клиент получит, сделав заказ или покупку? Преимущества продукта также должны рассматриваться с точки зрения клиента.

7. Кейсы

Позволяют показать примеры до/после использования продукта, заказа услуги. Обычно кейсы строятся по схеме проблема-решение-результат. При этом результат обязательно должен подтверждаться цифрами, графиками, скриншотами, цитатой клиента.

9. Кнопка «купить»

Важно, чтобы кнопка выглядела как кнопка. То есть была выпуклой, заметной, текст на кнопке должен быть контрастным к ее фону

Текст на кнопке не должен вводить пользователей в заблуждение. Должно происходить именно то действие, которого ждет пользователь. Если после нажатия кнопки «купить» он будет переадресован на страницу «контакты», то может подумать, что сайт работает некорректно.

10. Блок с номерами телефонов

Телефоны должны быть прописаны текстом, чтобы пользователю было удобно позвонить. Блок должен выделяться на странице.

11. Форма подписки

Здесь важно оставить минимум полей, указать частоту и тематику рассылок. Не все блоки лендинга нужно использовать одновременно

Например, для успешного совершения целевого действия лучше, если на странице будет либо блок с номерами телефонов, либо форма заявки

Не все блоки лендинга нужно использовать одновременно. Например, для успешного совершения целевого действия лучше, если на странице будет либо блок с номерами телефонов, либо форма заявки.

Средняя конверсия лендинга – это от 2 до 10% в зависимости от отрасли (и целевого действия, которое считается за конверсию)

Качество посадочной страницы сильно влияет на конверсию, поэтому важно тщательно прорабатывать лендинг, отслеживать, как конвертируется трафик, проводить эксперименты и совершенствовать страницу. Ведь главное, зачем нужен лендинг – это получение конверсий (звонков, заявок, заказов, контактов от клиентов)

Tilda

Tilda — еще одна популярная платформа, в которой можно создать лендинг бесплатно самому с нуля. В распоряжении у пользователя свыше 480 визуальных блоков, а также более 180 готовых шаблонов. Дополнительно стоит отметить коллекцию иконок, встроенный редактор изображений и возможность расширенного управления анимацией в Zero Block.

Кратко о конструкторе Tilda в таблице.

Количество шаблонов	Более 180
Индивидуальный заказ дизайна	Отсутствует
Пробный период	14 дней
Минимальный тариф	От 750 руб. в месяц (скидка при оплате сразу за год)
Привязка собственного домена	Есть
Адаптивность дизайна	5 экранов
Интеграция	CRM, почтовые рассылки, сервисы приема платежей, банковский эквайринг (Альфа-Банк, Сбербанк, Тинькофф)
Аналитика	А/Б тестирование, мультилендинги, отчеты в реальном времени, Google Analytics и Яндекс.Метрика
Регистрация доменов	Отсутствует, подарочные предоставляются через Reg.ru

Интересный факт: несколько сайтов, созданных пользователями Tilda, были награждены известными премиями. Например, первое место в рамках номинации «Промышленность и оборудование» по версии Рейтинга Рунета 2016, а также победа в Bitrix Design Cup 2016.

Данный конструктор почти по всем параметрам (за исключением регистрации домена) не уступает лидерам рынка. Что выбрать, Тильда или Платформа ЛП, каждый решает самостоятельно в зависимости от своих предпочтений, но оба сервиса дают пользователям уникальные и неоспоримые преимущества.

Перейти на tilda.cc

Немного теории: что такое Landing Page и зачем он нужен

Лендинги и прелендинги (“Что такое прелендинг” – отдельный обзор в нашем блоге) по своей структуре похожи. Это рекламный сайт, который предназначен для сбора аудитории и призывает пользователя сделать определенное действие. Чаще состоит из одной страницы, но может быть и больше. Ограничений по объему нет, куда важнее структура:

привлекающие внимание заголовок и картинка;
уникальное торговое предложение;
коротко о главном: цифры, факты, преимущества;
призыв к действию, форма для обратной связи или кнопка для перехода на целевой сайт.

Особенности Landing Page

Лендинг может быть целевой страницей – последней в цепочке креативов, или выполнять роль прокладки между рекламным объявлением и сайтом партнерской программы

Но задача всегда одна: привлечь внимание, рассказать о продукте, убедить и мотивировать пользователя сделать полезное действие. Цель создания лендингов – конвертация переходов в лиды

Полезным или целевым действием не обязательно должна быть покупка. Это может быть подписка на рассылку, заполнение формы с контактами, скачивание презентации.

Из-за особенностей взаимодействия Landing Page часто называют страницей захвата или воронкой. В арбитражной цепочке используется сразу после рекламного объявления: баннера, тизера, попандера. Позволяет подробно рассказать о товаре, заинтересовать покупателя, рассказать о выгодах услуги или продукта

Удерживает внимание юзера, не давая уйти на другую страницу в поиске подробной информации

В отличие от обычных сайтов, лендинги сосредоточены на чем-то одном. Одна тема (товар, услуга) – одно действие.

Чем отличается обычный сайт и страница захвата

Бывают нескольких форматов:

• витрина – презентация одного-двух товаров, это должны быть близкие по тематике продукты, например несколько вариантов ботинок или модификаций нового айфона (базовая, про, лайт);
• микросайт – презентация, посвященная запуску нового продукта или услуги;
• главный сайт – такой лендинг заменяет основной сайт, разумное решение, если фирма работает в одном направлении, предлагает одну-две услуги. Например, лендинг клининговой компании или частного сантехника;
• лид-страница (или автономная целевая страница) – содержит развернутое рекламное предложение, призывает пользователя к действию: подписке, покупке, заполнению формы обратной связи.

Лендинги создаются для узкой аудитории и бьют по конкретным хотелкам или болям. Не просто под каждый оффер. Даже в рамках одной вертикали и одной партнерки может быть несколько воронок: для молодых и людей постарше, домохозяек, деловых леди. Каждая посадочная страница должна решать конкретную задачу конкретной ЦА. Поэтому не могут лендинги быть одинаковыми для Tier 1 и Tier 2.

Why You Need Landing Pages?

Ask yourself if you get an offer to learn how they less likely can choose site links of the landing page below and how it’s important to make users select my site based on their desire. In digital marketing, important to make sure that the first impression from your landing page is as strong as possible. It will improve marketing automation software free tools and increase a conversion rate optimization and integrate into such marketing giants as Facebook and Instagram. You can build lead capture on marketing strategy that can include great landing pages to help visitors via case studies.

Look at the right specific landing page there, how do you think it can attract customers? You’ll see most people need to make sure their own landing page can determine which product page or hire the service provider they need. The site visitors they should sign up form for our services’ free trial offer also provides an excellent opportunity for newcomers to see how the landing page should work to provide best practices and most important elements.

Как создать лендинг пейдж бесплатно

Представляем популярные сервисы, где можно cоздать одностраничник (landing page) бесплатно:

1. www.setup.ru;
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com;
4. lpgenerator.ru;
5. фриланс сайты — где за 1500—2000 рублей фрилансеры сделают вам landing под заказ.

Вбив в поисковую строку запрос — «создать одностраничный сайт (landing)», поисковик выдаст большое количество сервисов и сайтов, где уже есть либо готовые страницы, либо вы сможете создать самостоятельно благодаря конструктору. То же самое можно сделать, если у вас остались доп. вопросы — что такое лендинг.

Советуем прочитать: Как самому создать сайт бесплатно — инструкция

Идеальная «посадочная страница — landing page» — видео

Алгоритм создания Landing Page — видео

Но не всегда то, что бесплатно, будет качественным. Бесплатные сервисы нужны больше тем, у кого слишком ограничен бюджет или просто хочет понять принцип создания данных страниц. Если вы хотите, чтобы ваша компания приобрела большое количество клиентов, вы вышли в топ по популярности, то советуем заказывать сайты у профессионалов, которые точно подскажут что и как сделать, учтут ваши пожелания. Вот например цены той компании с который мы работаем.

Как оформить первый экран

1. Логотип (вариантивно),
2. Дескрипт,
3. Контакт,
4. Меню (по необходимости),
5. Заголовок,
6. Подзаголовок (вариативно),
7. Изображение/видео продукта,
8. CTA (Форма или Кнопка),
9. Идентификация,
10. Выгоды (вариативно).

2. Дескрипт

• точно описывает то, чем занимается компания с конкретизацией ниши (пример — Конструктор Landing Page, Организация профессиональных конференций);
• указывает на специализацию (пример — Свадебная фотосъемка, Агентство элитной недвижимости);
• может содержать идентификацию (пример — Консультации для начинающих бизнесменов, Тренинги для топ-менеджеров);
• может демонстрировать выгоду (пример — Отдел продаж под ключ)

5. Заголовок или самая важная часть Landing Page

Технология 1. Как сделать продающий заголовок: 4UUsefulness (Полезность)«трех почему»Urgency (Срочность или Актуальность)Uniqueness (Уникальность)докладов Тима ЭшаПроцесс изучения посетителями одностраничникаUltra-specificity (Ультра-специфичность)Пример 1Дизайн интерьеров.
– Разработаем дизайн интерьера, который сделает дом удобнее.– Разработаем дизайн интерьера, в который захочется возвращаться.– Разработаем дизайн интерьера в который вы захотите возвращаться, сэкономив 30% бюджета за 2 недели.– Профессионалы индивидуально разработают дизайн интерьера, в который вы захотите возвращаться, сэкономив 30% бюджета за 2 недели.– Дизайн интерьеров на заказ
– Профессионалы индивидуально разработают дизайн интерьера, в который Вы захотите возвращаться, сэкономив 30% бюджета за 2 неделиПример 2Купить шины.– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге.– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге на 35%.– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге на 35% за 1 час.– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге на 35% за 1 час за счет инновационной резины шин «Шинус».– Купить самые лучшие шины у нас
– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге на 35% за 1 час за счет инновационной резины шин «Шинус»Технология 2. Как создать продающий заголовок: 3ВПримеры:– Зарабатывайте на 30% больше уже через 1 день после аудита сайта профессионалами
– Делайте молочные коктейли за 1 минуту у себя дома с блендером
– Увеличим прибыль вашего сайта в 2 раза с технологией создания заголовков по 4UТехнология 3. Создание заголовка: 2МПримеры:
– Как продать автомобиль за 3 часа на 10% выгоднее, не выходя из дома
– Как заработать 1000 рублей лежа на диване за 1 день
– Как увеличить конверсию в 2 раза за 10 минут без вложений

присутствуют мощные выгоды продукта;
возбуждает интерес/интригует/захватывает/привлекает внимание;
конкретизирует предложение в цифрах;
говорит о том, что получит клиент;
содержит эмоции. Пример заголовка на первом экране Landing Page.регистрируйтесь

Пример заголовка на первом экране Landing Page.регистрируйтесь

6. Подзаголовок

Пример:– Заголовок: Зарабатывайте на 30% больше уже через 1 день после аудита сайта профессионалами.
– Подзаголовок: Все еще не хватает на новый Феррари? Звоните прямо сейчас, и мы увеличим ваши продажи.

7. Изображение

Используем четкие, без шумов, яркие картинки.В карточках продукта фон должен быть такой же, как и фон блока. Используем изображения формата .png. Примеры справа конверсию убивают сразу. Разница очевидна.Никогда не накладывайте на фон изображения с фоном. Используем .png изображения, причем лучше брать реальные фото, а не рисунки из фотобанка.unsplash.comallthefreestock.comПример первого экрана для заголовка и изображения Landing Page.

8А. Кнопка

• на нее можно нажать (ссылка);
• слова, ясно и логично призывающие к действию;
• большой размер, выделяющий на фоне прочей графики;
• контрастность к фону.

Примеры призыва к действиюХорошо:
– Получить консультацию
– Узнать больше
– Получить мой подарок
– Увеличить продажи
– Получить бесплатно
– Принять участие
Плохо:
– Отправить
– Заказать
– Купить

8.Б. Форма

• заголовок;
• подзаголовок;
• поля для ввода;
• кнопка;
• подпись;
• CTA + выгода.

Заголовок формыПодзаголовок формыПоляПоля контактовКнопкаПодпись

9. Идентификация

Примеры:
Для кого подойдет?
– Для владельцев бизнеса
– Для начинающего бизнеса
– Для владельцев веб-студий
Для кого не подойдет?
– Для дачников
– Для домохозяек
– Для автовладельцев

Причины появления лендинга?

Причины появления лендинга описывают его суть самыми простыми словами. Потому что именно эти причины и дают ответы почти на все вопросы тех, кто только собирается создать свою первую “посадочную страницу”.

Все началось с того, что на заре появления Интернет возникли различные сервисы сбора статистики. Например —  Google Analytics и Яндекс Метрика. Эти сервисы отвечают на такие вопросы, как: что искал посетитель, по какому ключевому запросу он пришел на страницу, и даже то, как посетитель смотрел страницу и на что кликал, где останавливался, а где быстрее проматывал скроллером.

Собирая такую статистику, крупные (и не только крупные) компании работали над тем, чтобы повысить конверсию. Что такое конверсия? Это соотношение тех людей, кто сделал целевое действие к общему количеству людей, которые посетили лендинг:

Можно сказать, что так измеряется эффективность лендинга. В процентном соотношении. Какие же показатели средней эффективности лендинга? Очень хорошей считается конверсия в пределах 20-30%. Но сама конверсия — относительное понятие, которое зависит от многих факторов. Например ниша, под которую сделана страница. В “агрессивных” нишах конверсия в 1-2% считается очень хорошей.

Поэтому работа над повышением конверсии привела к тому, что со страниц, куда направлялись посетители, убирали отвлекающие от целевого действия факторы и добавляли факторы которые наоборот привлекали к совершению прогнозируемого действия, и тому подобное.

У такой работы над статистикой и внешним видом лендинга есть отдельное название — сплит тестирование. Это когда на одну и ту же рекламу, случайным образом, посетителям предлагают разные варианты страниц. Смысл в том, чтобы проанализировать поведенческие факторы и выявить страницы, на которых конверсия будет выше. И, уже после такого теста, давать рекламу на те лендинги, которые показали лучший результат.

Такое глубокое изучение поведенческого фактора и привело к появлению лендингов — страниц, где у пользователя только два действия:

1. Уйти со страницы не сделав целевого действия
2. Сделать целевое действие, которое было прогнозируемо.

Поэтому еще одно определение того, что такое лендинг, простыми словами можно сформулировать так:

На этой странице не должно быть ничего такого, что может увести посетителя. И это одна из самых распространенных ошибок, которые допускают при создании своей посадочной страницы новички. Детальнее об этом в конце статьи.

Landing Page Marketing Potential

The modern digital environment is very competitive, and it’s essential to promote your new product or service then through efficient tools. Thanks to A/B testing or A/B split testing, you can create a few landing pages conversion and optimize your content to drive traffic, build brand awareness, and boost leads through search, which will encourage landing page visitors to push the CTA button and leave their information. Via the calls to action (CTA) button color attraction, you can provide any encouraging actions, including case studies, consultations, webinars, and more, which will lead to homepage destination for product or service when new.

Как и где можно сделать себе лендинг

Существует 3 варианта:

• Сделать по шаблону самому
• Воспользоваться конструктором лендингов
• Заказать разработку лендинга

Первый вариант потребует от вас знаний html и css. Если вы ими владеете, то можете поискать в интернете готовые шаблоны (их много) и переделать его под себя. Потом залить это все на хостинг и у вас будет готовый одностраничник.

Второй вариант подойдет для тех, кто не владеет никакими знаниями в области сайтостроения, но имеет много свободного времени, чтобы разобраться в принципах работы конструктора.

Третий вариант подойдет тем, кто хочет получить готовый лендинг без лишних заморочек и готов за это заплатить. Вы можете воспользоваться услугами дизайнера (например моими), который нарисует вам уникальный дизайн лендинга и перенесет его в интернет.

Реальные примеры работающих лендингов

Лет 15-20 назад лэндинги создавались для импульсивных покупок. В старые времена на людей еще действовали кислотные цвета, сумасшедшие гифки и прочий мусор. Сейчас мы стали разборчивее: проходим мимо пустых обещаний, доверяем спокойному тону и убедительным доказательствам.

«Те» времена прошли, но все еще остаются люди, которые считают, что лендинг должен быть «кричащим». Этот раздел я создал, чтобы убедить их в обратном. Перед вами примеры лендинг пейдж. Давайте разберем их плюсы и минусы, поймем, почему они работают.

Пример 1. Мастер Климат — компания по установке и продаже климатического оборудования

www.masterclimat.pro — этот сайт мы сделали с другом, когда еще занимались изготовлением сайтов под заказ.

Сайт имеет понятную структуру, приятный дизайн в стиле «вентиляции и кондиционирования». Также на данном лэндинге реализована адаптивная верстка, то есть сайт адаптируется под любые размеры экранов, в том числе под мобильные устройства.

Пример 2. Вакансии Альфа-Банка

www.job.alfabank.ru — прокручиваем сайт и видим – как стартует карьера молодого человека в Альфа-Банке. Через некоторое время, наглядевшись на заманчивую визуализацию, посетители сайта наконец-то видят буквы. На странице опубликован годный текст – его качество ничуть не хуже анимированной картинки.

Прямо на поверхности размещено описание новых вакансий, опубликован раздел возможностей. Для соискателей – небольшая и очень простая форма.

Кнопка действия: наверху небольшая и слабозаметная кнопка «отправить резюме» – это минус; в самом низу страницы яркая ссылка «смотреть вакансии» – это плюс.

Кому доверить создание своего лендинг-пейдж

• маркетолог, в задачи которого входит разработка стратегии, формирование предложения, тестирование результатов и создание прототипа одностраничника;
• копирайтер, который отвечает за написание текстов и создание заголовков;
• веб-дизайнер, создающий макет на основе прототипа и наполняющий его различными спецэффектами;
• front-end разработчик, который программирует, делает верстку, тестирует одностраничник на разных устройствах и браузерах, настраивает форму обратной связи, кнопку призыва и т.п.;
• директолог/специалист по контекстной рекламе, который работает с семантическим ядром и ключевыми запросами, а также настраивает контекстную рекламу;
• менеджер, осуществляющий общий контроль проекта и анализ его окупаемости, а также ответственный за принятие ключевых решений.

Конечно, при необходимости этот список можно расширить или уменьшить, если один специалист способен выполнять сразу несколько функций.

На выходе вы увидите качественный лендинг пейдж, который покажет хорошие результаты. Если команда набрана заранее, грамотное планирование позволит вам получить одностраничник уже через 2-3 недели.

Оставить заявку

Если ваш бюджет не располагает суммой, необходимой для быстрого запуска лендинг пейдж, стоит подумать о самостоятельном «изготовлении». При нехватке знаний в области программирования, дизайна или верстки воспользуйтесь готовыми бесплатными шаблонами или платным конструктором лендинг пейдж, примеры которых можно найти в Интернете.

Функции маркетолога, копирайтера, менеджера и специалиста по контекстной рекламе вам вполне по силам выполнять без привлечения профессионалов.

Алгоритм основных действий выглядит следующим образом:

1. Генерация идеи. Подумайте над уникальностью вашего предложения, которое будет выигрышно смотреться на фоне аналогов и сможет привлечь заинтересованную аудиторию.
2. Разделение идеи на логичные блоки. Если в первом блоке заложен вопрос, ответ на него должен быть во втором или третьем блоках.
3. Создание тизера (картинка или текст). Приметы первоклассного тизера — лаконичность и броскость.
4. Работа над основным текстом, который должен быть не только качественным и содержательным, но и уникальным.
5. Создание заголовков. Названия заголовков должны представлять собой пример плана текста.
6. Использование стимулирующих слов. Продающие фразы «закажите сейчас», «звоните», «подпишитесь» побуждают посетителей к соответствующим действиям.
7. Разработка дизайна лендинг пейдж. Примеры шаблонов широко представлены в Сети, и вы сможете найти отвечающий именно вашим требованиям. Отредактируйте в соответствии с выбранной стилистикой сайта. Подходящие изображения подберите в стоках и добавьте собственные.
8. Запуск лендинга и настройка контекстной рекламы.

Вас также может заинтересовать: Что такое лид-магнит и как его создать