Нативная реклама: руководство для брендов

Какой бывает нативная реклама?

Принято выделять всего шесть видов подобной рекламной кампании. Но сразу предупреждаю, что четкого понимания всей разновидности нет ни у одного маркетолога в мире.

Берем любую социальную сеть, будь-то ВК, Facebook, Ютуб или Instagram, ищем нужное по тематике сообщество и заказываем рекламный пост. Перечисленные соцсети — лучшие площадки для создания узнаваемости бренда. Среди всего этого перечня выделим Инстаграм.

Маркетологи считают, что данная социальная сеть просто создана для нативной рекламы. Ольга Бузова подтвердит, ведь рекомендации с ее странички показывают впечатляющие результаты, поэтому и стоят настолько дорого.

Поисковые системы

Не важно что вы предпочитаете, Google или Яндекс, но обе эти поисковика разрабатывались по принципу нативности. Хотели надувную лодку? Получите тысячи информации как ее выбрать, использовать и хранить зимой. Но Яндекс, как всегда, более адаптирован под наши широты

Уже сейчас создана возможность нативной рекламы в различных мобильных приложениях данной рекламной сети. При этом, есть доступ ко всей нужной для маркетолога статистике

Но Яндекс, как всегда, более адаптирован под наши широты. Уже сейчас создана возможность нативной рекламы в различных мобильных приложениях данной рекламной сети. При этом, есть доступ ко всей нужной для маркетолога статистике.

Рекомендательные сервисы нативной рекламы

Западный рынок давно освоил данный вид привлечения клиентов. Да и вообще, в вопросах трафика маркетологи США впереди планеты всей. Немудрено, что англоязычный интернет уже более чем 10 лет использует подобные платформы.

Но русскоязычный рынок старается не отставать. Вот и Mail.ru отказался от стационарного главного окна. Если вы не знали, то сейчас его можно прокручивать вниз, а там  тонны рекомендованного контента. Заказать размещение на этой площадке можно через сервис myWidget.

Реклама в офлайн мире

Покуда меломаны всего мира еще покупают виниловые пластинки, значит люди читают газеты и журналы. Я знаю, что прямой связи между этими действиями нет, но до сих пор можно утверждать о работоспособности данного канала привлечения клиентов.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Другие, неизвестные науке

Это, конечно, может показаться шуткой, но очень уважаемый ресурс IAB Native Advertising к шестому виду относит все остальные виды нативной рекламы, которые не вошли в перечень выше. Они разрабатываются отдельно для ниши и целевой аудитории под уникальные запросы.

Как видим, полной картины по этой теме маркетологи еще не нарисовали, поэтому переходим достоинствам и недостаткам подобного привлечения трафика.

Типичные ошибки при создании натива

Нативная интеграция очень эффективна при соблюдении несложных правил, но неопытные блогеры совершают ряд ошибок, влияющих на релевантность публикаций.

Призыв к совершению действий – многих читателей, потенциальных покупателей отталкивает агрессивная реклама, всплывающие рекламные баннеры и так далее. Но больше всего потребителей раздражает тот факт, что кто-то пытается ими управлять, призывать к совершению чего-либо.

Смещение фокуса с пользы для ЦА на качество рекламируемого объекта.

Не обыгранный контент или несоответствие публикаций тематике сообщества.

Пример: на развлекательном канале про собак – пост о туристическом отдыхе, ну если вкратце.

Призыв к действию на странице, где отсутствует полная информация о предлагаемом товаре или услуге.

Пример: встречали, наверное, множество раз такие рецепты, которые только начинаю завораживать, а уже внизу надпись «Читать далее» с переходом на другой сайт.

Почему бутерброд падает маслом вниз?

Вернемся к нашей метафоре со средним градусом по палате. Не сложно догадаться, что нативность — это одно из качеств рекламы, которое помогает снизить средний градус негатива у целевой аудитории.

Но так или иначе, у людей всегда будет присутствовать раздражение от рекламы. Как бы не было упаковано УТП, потребитель всегда будет ждать подвоха и чувствовать, что ему что-то впаривают. Следовательно, у нативной рекламы есть свои минусы.

Первый из них — когда при ознакомлении с контентом, вдруг обнаруживается, что это была всего лишь рекламная кампания. Уровень негатива у человека может повыситься в несколько раз. Пусть даже это будет очень интересная и по-настоящему ценная информация, но осадочек, как говорится, останется.

А вот еще минусы нативной рекламы подъехали…

Сложность и дороговизна

Поскольку подобный вид объявления подстраивается под те площадки, на которых оно размещается, то здесь возникает несколько сложностей. Для начала, не получится составить одно универсальное предложение и запустить сразу по всем каналам продвижения.

Под каждый рекламный ресурс придется подстраивать практически все. Начиная с дизайна, заканчивая самим копирайтингом и составлением УТП. А это все дополнительные издержки на оплату труда профессионалов, а также временные затраты.

И это при том, что мы еще не учли время и деньги которые совершенно точно будут потрачены на различное тестирование, анализ и корректировки рекламной кампании по каждой отдельной площадке.

Никто не знает как

Нативная реклама не существует в чистом виде, да и вряд ли в ближайшие 5 лет предстанет перед нами наподобие четкой структуры. Поэтому никто не знает как нужно делать подобный вид объявлений правильно.

Нет, конечно, любой копирайтер может взяться за это дело с гонораром в несколько тысяч зеленых купюр и уже через неделю будет запущена рекламная кампания.

Я веду речь о том, что ни у кого на данном рынке нет четкого шаблона, по которому можно сделать запуск действительно эффективной нативной рекламы. В любом случае, будьте готовы к бесконечным тестам и отшлифовкам текста рекламного предложения.

Под лежачий камень

Время — самый ценный ресурс в любом бизнес-проекте. Следует учитывать, что в нативной рекламе достаточно большой срок между идеей, формированием стратегии и реализации кампании.

Опять таки, ввиду отсутствия общепринятых стандартов, время на согласование всех идей и инсайтов может занять длительный промежуток времени. Хотя бы из-за того же пресловутого человеческого фактора.

Кто знает, может в вашем бизнесе проще отрисовать за один день баннер в Photoshop и уже на следующее утро начать тестировать новую рекламную кампанию?

Еще несколько примеров грамотной нативной рекламы

Для размещения натива подойдут любые популярные площадки: ВК, Facebook, YouTube или Instagram. Определившись с соцсетью, нужно подобрать сообщество или блогера для публикации рекламного сообщения.

Кстати, «Инстаграм» приносит самые большие отклики. Достаточно посмотреть статистику популярных блогеров, например Ольги Бузовой. Нативная реклама у известных личностей стоит дорого, но она многократно окупается.

Поисковые системы

И Google, и «Яндекс» поддерживают идею нативности, хотя на самом деле предлагают пользователям коммерческие предложения. Допустим, человек штурмует Сеть в поисках хорошего и недорогого мультипекаря. В итоговой выдаче юзер получит не только рекламу конкретных товаров, но и ссылки на статьи о том, как правильно выбрать и ухаживать за девайсом, что и является нативом в большинстве случаев.

Стоит отметить, что «Яндекс» в этом плане шагнул намного дальше. Рекламные предложения можно размещать в мобильных приложениях данной компании.

Механизм работы нативной рекламы просто объяснить на примере площадки Яндекс. Дзен. Алгоритм запоминает, как пользователь контактирует с контентом, какие статьи читает чаще, какой формат предпочитает. На основе этих данных происходит построение ленты для каждого конкретного человека.

Площадка растет бешеными темами, поэтому количество материалов, которые ежедневно демонстрируются юзеру, можно исчислять десятками тысяч. И натив может быть размещен в каждой из этих статей.

Таргет в соцсетях

Это один из популярных видов рекламы, который будет востребован еще долгое время. Достаточно определиться с ЦА, правильно настроить показы и, конечно же, предложить актуальные товары или услуги. Таргет доступен в большинстве популярных социальных сетей.

Продакт-плейсмент

Это достаточно дорогой способ продвижения, но такой формат нативной рекламы воспринимается максимально адекватно.

К примеру, в клипе «Цвет настроения черный» Тимати и Киркоров поют далеко не о пельменях, зубной пасте и телефонах Oppo. Они просто пользуются данными товарами и невзначай (на самом деле — нарочно) демонстрируют продукцию в клипе.

Тесты

Грамотно сформулированный тест — эффективный инструмент, органично сочетающий нативную рекламу с геймификацией. Такая комбинация привлекает большое количество реальных и потенциальных клиентов.

Последовательность действий достаточно проста. Сначала разрабатывается тест, при завершении которого вы развлекаете пользователя («Узнай, сколько ты должен зарабатывать на самом деле» и т. п.) или помогаете в решении какого-либо вопроса («Подбери идеальные обои под свой интерьер» и пр.). При этом не стоит напрямую рекламировать собственный продукт. Либо делайте это вскользь, либо оставьте простое упоминание в виде логотипа бренда.

Яндекс.Директ и Google AdWords

Конечно, это больше коммерческая реклама, чем нативная. Но частично она соответствует правилам размещения натива — публикация актуальна для данной ЦА и органично вписывается в общий контент.

YouTube

Вспомним «Ванну из чипсов» в качестве примера нативной рекламы на YouTube. Да, нигде не говорится о конкретном производителе или вкусе продукта. Но узнать марку снеков достаточно легко по их внешнему виду. К тому же в ролике несколько раз мелькает упаковка с известным названием Lay’s.

К чему нам нужно стремиться

В университете будущего у каждого студента будет свой персональный ассистент, который будет присваиваться сразу после поступления или даже на этапе подготовки абитуриента. Цифровой помощник будет сопровождать человека на протяжении всего процесса обучение в вузе, а, возможно, и всю дальнейшую жизнь. Ассистент будет выполнять персонализацию и ранжирование контента из различных источников, помогать хозяину с тайм- и таск-менеджментом, а также автоматизировать рутинные операции. Но самое главное, он будет преобразовывать информацию под особенности восприятия и механизмы работы с информацией конкретного человека и, таким образом, эволюционировать вместе с ним.

Кроме того, ассистенты будут работать не изолированно друг от друга. Они научатся объединяться в экосистемы и за счет использования «коллективного разума» вырабатывать такие решения, которые были бы невозможны, если бы каждый ассистент работал самостоятельно (так называемое эмерджентное поведение).

На уровне университета в целом нам станет доступна полная информация о протекании образовательного процесса. Фактически, мы получим цифровых двойников вузов, в которых можно будет моделировать практически любые решения. Это позволит нам перейти к доказательному образованию, которое получило свое название по аналогии с доказательной медициной. Этот подход предполагает использование систем принятия решений, которые оперируют огромными массивами данных, таких как, например, цифровые следы десятков тысяч участников образовательного процесса

Таким образом, в будущем любое важное для вуза решение будет сначала «обкатываться» на своеобразном «виртуальном полигоне»

Топ электронных приложений для образования от эксперта:

Knewton. Адаптивная образовательная платформа, основанная на технологиях анализа данных

Предлагает создание персонализированных образовательных траекторий с использованием сведений о текущем уровне знаний, вероятных причинах ошибок, важности учебных тем, вероятностях успеха при выполнении заданий. Поддерживает интеграцию с различными системами управления учебным контентом.
Lingualeo

Популярное приложение для изучения иностранных языков, которое запомнилось многим своей системой геймификации учебного процесса. Львенка Лео нужно кормить каждый день, а едой для него служат изученные слова и очки опыта.

Lumosity. Тренажер когнитивных способностей. Диагностирует уровень развития различных когнитивных навыков, после чего составляет персональную программу тренировок. В процессе использования приложение чередует упражнения для тренировки таких способностей как, например, переключение внимания, развитие памяти, быстрое принятие решений. Также можно отследить свой прогресс и сравнить его с достижениями других пользователей.

PathSource. Система для планирования карьеры. Поддерживает широкий спектр возможностей, от профориентации и анализа привычек до подбора образовательных учреждений, подготовки резюме и поиска работы.

Miao. Симпатичный чатбот с девизом “Anything Math? Ask me now!”. Если спросить его, как решать дифференциальные уравнения, он опишет текстом метод разделения переменных, а потом найдет видео с онлайн-площадок. А еще он помогает решать домашние задания.

Больше информации и новостей о трендах образования в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь.

Как повысить эффективность: план запуска рекламы

Чтобы нативная реклама была эффективной и приносила новые продажи, важно правильно подготовиться к ее запуску. Алгоритм подготовки:

1. Определить стратегию. Обозначить целевую аудиторию или ее сегмент, действия, которые должны выполнить потенциальные клиенты (купить товар, оформить пробное занятие, указать свой электронный адрес для сбора базы данных).
2. Определить концепцию. Выбрать площадку, которая популярна у целевой аудитории. Определиться с форматом рекламы. Проанализировать, подходит ли рекламный продукт этой площадке. На некоторых площадках рекламодатель может самостоятельно разместить рекламу, а где-то потребуется партнер.

Таким образом нужно проанализировать каждый канал, на котором будет размещена реклама. Рекомендуется составить сводную табличку с перечислением каналов, сегментов ЦА, форматами рекламы. Там же можно отметить, насколько ресурсозатратно будет создание каждой отдельной рекламы. С помощью таблицы получится определить наиболее выгодные каналы.

Определение нативной рекламы

Нативная реклама – это ненавязчивое представление какого-либо товара или услуги. Ее главная особенность – действие в контексте площадки. Это не обычная демонстрация торгового предложения – подобные объявления не всегда распознаются как рекламные, они демонстрируют ценности продукта, а не его особенности, тем самым не вызывая отторжение у людей.

С помощью данного типа контента можно обойти «баннерную слепоту». Это феномен, который вызван чрезмерным обилием обычных рекламных объявлений и информационного шума. При нем посетители или клиенты не замечают и не воспринимают рекламные блоки.

Плюсы нативной рекламы

Подобный вид рекламы довольно эффективен, и у нее, конечно же, имеется масса плюсов, среди которых особенно хочется выделить следующие:

• Невозможность блокировки с помощью специальных программ или расширений. Это потому, что такие объявления блокировщики не воспринимают.
• Нет попадания в зону «баннерной слепоты».
• Отличное сочетание с контекстом площадки.
• Отражение ожиданий аудитории.
• Отсутствие вторжения в личное пространство человека, навязчивости и элементов убеждения.
• Показ процесса потребления продукта.
• Создание позитивного отношения к бренду-рекламодателю.
• Соответствие тону и стилю места, на котором размещается контент.

Проблемы

И все-таки находятся причины, по которым многие люди не любят нативную рекламу. Но самая веская – это введение в заблуждение, т.е. когда подобное объявление сделано неправильно, то бишь оно не имеет прозрачности и раскрывает рекламодателя. Люди просто сидят в интернете и, натыкаясь на такие детали, понимают, что перед ними реклама. Они чувствуют себя обманутыми.

А вот еще примеры проблем, которые можно встретить в данном виде объявлений:

• Имитация опыта и эмоций. Получается, что тот, кто рекламирует, якобы ранее пользовался продуктом и поэтому решил рассказать об этом своей аудитории. Выглядит не всегда убедительно. Кстати, эта ошибка часто встречается в ленте Instagram, не замечали?
• Слабое вовлечение в тему. Тут все тоже исходит из того, что человек не особо интересовался продуктом и не имел опыта его использования. В итоге он рассказывает о товаре или услуге поверхностно и не может убедить аудиторию.
• Небрежная интеграция. Тоже встречается в Instagram. Вы наверняка видели тексты, где блогеры «пихают» в пост кучу ссылок. Или просто недостаточно убедительно описывают собственный опыт и в конце просто начинают рассказывать об объекте рекламы.
• Неправильное размещение. Не надо забывать, что главная особенность нативки – это ненавязчивость. Если показывать свой продукт крупно и по центру, пытаться полноценно показать этикетку или внешний вид, то это будет уже не нативка.
• Недостаток контекста. В таком случае не происходит подготовка к описанию продукта, потому что у представителя нет опыта и знаний по теме. Он просто идет с места в карьер и пытается замаскировать рекламный контент под потребности аудитории.
• Избыток контекста. А вот тут происходит обратное – когда подводка слишком длинная, контекст слишком сильно растягивается, а материал получается затянутым.

7 основных видов лид-форм на сайте

Итак, важная функция лид-формы — трансформирование посетителя в потенциального покупателя или клиента. Такое действие возможно с помощью различных вариантов, исходя из этого, мы имеем, некоторые виды таких форм:

Форма с полями, где покупатель вбивает свои данные, после чего необходимо проверить свою почту на наличие уведомления или лида в CRM.
Форма с кнопкой без полей для заполнения. Горячий покупатель, которому приглянулся продукт может сразу перейти по форме на информационную страницу о товаре. Для следующего шага следует заполнить форму с персональными данными.
Заказ обратного звонка для получения консультирования. Предоставляете свой контакт, и оператор вам перезванивает.
Калькулятор. Для составления расчетной стоимости полного пакета оказываемых услуг необходимо внести контактную информацию для последующего ответа.

Подписка на новости

По вашему желанию стоит принять во внимание, если вы хотите получать актуальную информацию о бонусах и скидках. Лид-форма онлайн-консультанта

Уникальна в получении общих пользовательских данных: имя, почта и телефон.
Pop-up окно — это всплывающая форма, которая возникает при попытке закрыть страницу. Напоминаем, что частые pop-up окна вызывают раздражение.

Бренды в нативной рекламе

По теме: Какую роль в вашей кампании играет органическая реклама?Рынок рекламы в интернете, несмотря на кажущееся разнообразие, достаточно скуден: традиционные баннеры разной степени навязчивости, всплывающие окна, платные посты, контекстная реклама… Что-то новое появляется не так часто – поэтому нативную рекламу, набирающую популярность в последний год, можно назвать одним из самых перспективных направлений в контент-маркетинге.

Нативная реклама как часть контент-маркетинга достаточно давно используется рекламодателями, но не для прямого продвижения (как большинство рекламных инструментов), а для решения двух основных задач: управления формированием спроса и имиджевого продвижения. Продвижение бренда происходит с помощью контента, создаваемого непосредственно брендом, или же контента, который делает медиа на деньги заказчика. В последнем случае он называется «спонсорским контентом».

Сразу оговоримся, что под нативной рекламой (и другими инструментами контент-маркетинга) мы понимаем два основных элемента:

• сам контент;
• каналы, с помощью которого мы этот контент продвигаем.

Причем сам «нативный канал» – это необходимое, но недостаточное условие: часто бывает, что он используется для продвижения через блок контентных рекомендаций, при этом само сообщение нерелевантно к основному контенту страницы  (как это делают Relap, NextClick, Outbrain, Disqus и т.п.). В нативной рекламе же контент первичен, и он является объектом для продвижения. Ниже в блок-схемах показаны разные известные каналы продвижения контента, используемые брендами в digital для разных медиа.

3 книги, которые рекомендуем прочесть про нативную рекламу

Это первая книга на русском языке, которая посвящена исключительно нативной рекламе. Мара Эйнштейн — профессор медиаведения, имеет большой опыт работы в маркетинге.

В данной книге подробно разъясняется, почему рынок сконцентрировался на нативной рекламе и каково будущее этого рекламного формата. Автор учит создавать и оформлять увлекательный рекламный контент, в котором нельзя распознать собственно рекламу.

Майк Смит «Преимущество нативной рекламы: создание аутентичного контента, который революционизирует цифровой маркетинг и стимулирует рост доходов».

Это новая книга, вышедшая в октябре 2017 года, она не переведена на русский язык, так что пока ее можно прочитать только в оригинале — на английском.

В книге автор рассказывает об эффективности нативной рекламы как маркетингового инструмента, дает советы, как использовать ее для формирования новых источников прибыли, приводит аргументацию и готовые кейсы по внедрению нативной рекламы. Также в книге содержатся интервью с ведущими маркетологами компаний GE, Intel, HP и ConAgra Foods.

Дэйл Ловелл «Нативная реклама: Путеводитель».

Эта книга, так же как и предыдущая, вышла в свет в 2017 году и пока доступна только на английском языке. Автор дает определение нативной рекламе, рассказывает о ее видах и механизмах действия.

Ценно то, что Ловелл опирается на реальные жизненные примеры, интервью лидеров маркетинга и статистические данные свежих исследований. Также книга изобилует полезными советами как для профессиональных, так и для начинающих маркетологов.

Оставить заявку

Продвижение контента в собственных медиа

Сегодня на рынке существуют два основных варианта контентного продвижения:

1. Бренды создают контент на основном сайте (например, рецепты на сайте «Черкизово» или «Простоквашино»);
2. Бренды создают контент на стороннем сателлите (например, DIY-советы на сайте bosch-do-it.com или everydayme.ru от Procter&Gamble).

Первый вариант встречается как у крупных брендов, так и совершенно небольших компаний. Но если крупные бренды думают прежде всего об имиджевой составляющей контента и формировании положительного образа среди покупателей, то небольшие рекламодатели в первую очередь решают SEO-задачи, пытаясь создавать контент на популярные для их тем поисковые запросы. Второй вариант преимущественно используется крупными брендами, так как требует существенных инвестиций при отсутствии прямого результата в виде трафика на продуктовый сайт.

Сейчас стратегия продвижения информационного контента на сайте крупного бренда мало чем отличается от продвижения продуктов – трафик закупается с помощью медийной и контекстной рекламы. Небольшие бренды надеются на органический трафик поисковых систем и пользуются магией и бубнами SEO-жрецов.

Нативная реклама (именно как самостоятельный канал, а не как разовые спецпроекты) как раз и появилась в качестве альтернативы традиционным инструментам, которые для закупки аудитории именно на брендированный контент подходят очень мало. Тут мы ступаем на очень тонкий лед, и имеем шанс развязать «святую войну» с системами аудиторных закупок (programmatic) и контекстной рекламы. В чем проблема?

«Нативный программатик»

По теме: 10 причин выбрать programmatic-рекламуСреди «программатиков» появилась сейчас определенная мода позиционировать свои решения в том числе и для нативной рекламы. Оно понятно – тема актуальна, и, если есть возможность продать что-то старое под соусом нового, – почему бы и нет? Проблема в том, что «программатик» предлагает закупать аудиторию по иным принципам, чем нативная реклама. «Программатик» работает по прошлым пользовательским интересам, не учитывая интерес «здесь и сейчас», и не дает возможность закупать аудиторию в блоках рекомендаций или внутри нативного блока в релевантных статьях. По сути, на практике не получается полного таргетирования по контенту, да и показывается в итоге просто баннер. А кликабельность по баннеру, как известно, едва достигает сегодня 0,1% от общих просмотров.

Кроме того, подобные программы предлагают аукцион и не дают точной стоимости за переход. Вызывает сомнение, насколько вообще программатик приспособлен к закупкам нативной рекламы. С нашей точки зрения, этот инструмент – не самый подходящий, так как оперирует «прошлым» знанием о пользователе. Согласитесь, что привлекать на рецепт на сайте «Черкизово» человека с РБК только потому, что он 2 недели назад смотрел рецепт, несколько странно.

Контекст

Контекстная реклама в целом гораздо лучше приспособлена для привлечения трафика на брендированные статьи. Во-первых, сам формат контекстной рекламе скорее текстовый, чем медийный. Во-вторых, системы контекстной рекламы и предназначались для того, чтобы покупать аудиторию в момент идентификации ее текущего интереса – будь то поисковый запрос или контент статьи сайта-партнера. Да и схема оплаты за клик – более понятна и прогнозируема. Основной недостаток контекста – опять же, аукцион, и главное – все равно блок воспринимается как реклама и в большинстве случаев нативно не интегрирован в контент сайта.

А отсутствие нативной интеграции в сайт, что интересно, это уже следствие политики как компаний «Яндекс» и Google, так и сайтов-партнеров. Ведь более-менее соответствующая контенту статьи реклама в блоках контекстной рекламы появляется все реже и реже, уступая по объему аудиторной рекламе.

В такой ситуации идеально для продвижения брендированного контента использовать специализированные сети, которые отвечают двум основным требованиям:

1. Они имеют свой пул площадок, где показывают рекламу в блоке, стилистически похожем на прочие блоки контентных рекомендаций сайта Т.е. отвечают первому правилу – продвигают в «нативном» месте.
2. Они продуманы под показ рекламы по принципу «статья в статье». Причем не столько технически, сколько идеологически. Эти сети должны клиенту уметь объяснять, что продвигать страницу «Только сегодня! Скидка 20% на куриные окорочка »Петелинка»» среди условной категории «Домохозяйка» – это неправильно. А правильно – продвигать статью-совет-рецепт про то, как сделать «Курочку с чесночком и хрустящей корочкой» среди тех, кто прямо сейчас читает рецепты приготовления вторых блюд. И сети отвечают второму правилу – продвигают «нативный» контент.

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама (нативка, native advertising) — это реклама, которая, как бы это не звучало, не выглядит как реклама. Это естественная подача материала, которая актуальна для формата площадки, ее тематики, стиля, функционала. Пользователи воспринимают такую рекламу как полезный и интересный контент, а потому охотно пользуются продуктами, которые подаются в этом ключе.

1. Обычную рекламу зачастую пролистывают — от нее все устали. Нативки же воспринимаются как качественный и интересный контент, который цепляет с первых строчек.
2. Рекламный контент гарантированно увидит целевая аудитория, так как он размещается в тематических сообществах, на форумах, в блоках с рекомендациями и под «горячими» постами на разных площадках для обсуждений.
3. Аудитория будет более лояльно относиться к бренду, благодаря качеству контента и его пользы для ЦА.
4. Нативная реклама активно репостится и комментируется — это обеспечивает большой охват и своеобразный саморост площадки — один покупатель может сам того не подозревая привести несколько других, просто обсуждая пост с друзьями и другими подписчиками.
5. Нет ограничений — используйте любой формат. Будь то видео, вопрос-ответ, история из жизни, мем, подборка, инструкция или перечень лайфхаков — подойдет все.
6. Adblock бессилен. У каждого второго на компьютере стоит Adblock, который блочит показ рекламы даже в роликах на Ютубе и на сайтах с фильмами. Для рекламодателей и арбитражников в частности — это огромная проблема. Заказываешь такой рекламу, честно платишь, а ее не видят. Нативку же это расширение никак не заблокирует, поэтому выгода, опять же, очевидна.

Но самое главное преимущество в том, что такую рекламу люди воспринимают, ей верят и ею пользуются. Так, исследования IPG & Sharethrough показали, что формат нативной рекламы пользователи воспринимают лучше на 53%, чем баннерную. Формат не навязывает рекламу, не принуждает к покупке и не вызывает негатива. Нативки формируют лицо бренда и отлично «заезжают», поэтому попробовать лить трафик с их помощью обязательно стоит. Однако у них есть и недостатки:

1. Нужно подстраивать контент под разные площадки. Нельзя запустить одновременно несколько нативок на разных платформах. Нативную рекламу нужно адаптировать под особенности каждой отдельной площадки, уникализировать, чтобы пользователи не столкнулись с двумя одинаковыми объявлениями в разных источниках. Как итог — много лишней работы.
2. Отсутствие возможности точно рассчитать бюджет. Если в рекламном кабинете можно установить стоимость переходов и показов, то публикуя скрытую рекламу на форуме или на страничке в соц.сетях, нет никаких гарантий, что кто-то вообще откликнется. Если вы угадали с площадкой, сделали интересные креативы, составили цепляющий текст и удачно завуалировали рекламу — лиды будут, но вот сколько — даже приблизительно нельзя узнать.
3. Не все русскоязычные площадки адаптированы под нативки, поэтому их либо слишком быстро разоблачают, что сводит эффективность рекламы на нет, либо администраторы неправильно и/или неэффективно модерируют комментарии, вследствие чего пользователи убеждают потенциальных клиентов не совершать действие, нужное арбитражнику.
4. Если нативная реклама сделана некачественно или она плохо замаскирована — это может негативно сказаться на бренде и не продвигаемом продукте в частности.
5. Не каждый сможет самостоятельно создавать годную нативную рекламу, поэтому приходится обращаться к специалистам, а в некоторых случаях сразу к нескольким, например, к авторам и дизайнерам. Мало того, что рекламировать такой формат затратно, так еще придется платить за услуги фрилансерам. 

Только цифры про нативную рекламу

Специалисты сравнили эффективность нативной рекламы внутри авторской статьи и баннера размером 300х250 пикселей в верхнем правом углу страницы. Реакцию интернет-пользователей анализировали с помощью технологии eye-tracking. В эксперименте приняли участие 4 770 человек.

Просмотр нативной рекламы привел к тому, что желание приобрести рекламируемый бренд выразило на 18 % больше пользователей, чем после просмотра баннерной рекламы. При этом узнаваемость бренда увеличилась на 9 %.

Кроме того, 32 % участников эксперимента выразили желание поделиться данной нативной рекламой с членом семьи или другом, а баннерным рекламным объявлением поделились бы только 19 % респондентов.

Из участников исследования, которые уже приобрели бренд, упомянутый в нативной рекламе, 71 % стал идентифицировать себя с брендом после просмотра нативной рекламы, тогда как этот показатель относительно баннерной рекламы составил только 50 %.

1. Sharethrought провела в 2016 году опрос 300 представителей поколения милленниалов. Опрос проводился с целью узнать их отношение к цифровой рекламе.

Среди респондентов 64 % признались, что используют блокировщики рекламы, так как она мешает им и отвлекает. Среди опрошенных 44 % заявили, что нативная реклама влияет на их положительное отношение к площадке, на которой размещен такой контент, и улучшает его.

1. Согласно сведениям Gemius только 10 % интернет-пользователей совершает 64 перехода по баннерной рекламе, а 34 % опрошенных вообще игнорируют ее. При этом 50 % кликов по баннеру являются случайными.
2. Polar и Google DoubleClick приводят данные, согласно которым CTR нативной рекламы варьируется от 0,16 % на десктопах до 0,38 % на смартфонах, тогда как CTR традиционных медийных форматов рекламы не превышает и 0,08 %.
3. Yahoo! сообщает, что нативная реклама в 3,6 раз увеличила количество поисковых запросов брендов.
4. Bunnyfoot провел исследование, согласно которому 40 % интернет-пользователей не осознают, что рекламные объявления в поисковиках, выделенные цветом и подписью, — это нативная реклама.
5. Отраслевая ассоциация IAB Russia в 2015 году впервые выделила нативную рекламу как отдельный формат. Этот год можно назвать годом начала развития нативной рекламы в России.
6. Исследование Digital Advertisers Barometer, проведенное Sostav.ru в первой половине 2015 года, свидетельствует, что 29 % интернет-рекламодателей в России уже применяли нативную рекламу. При этом в 2015 году этот формат рекламы составлял только 4-6 % от общего объема российской интерактивной рекламы.
7. Отчет State of Inbound за 2014-2015 годы свидетельствует, что 30 % рекламодателей имеют трудности при оценке нативной рекламы.

Вас также может заинтересовать: Увеличение продаж: маркетинговые ходы, психология и реальные инструменты