Доход от продажи статей или сколько можно заработать писателю?

Продажа статей

Чаще всего статьи пишутся на заказ. В этом случае, работник (копирайтер) получает конкретное задание, которого надо придерживаться при выполнении заказа. Но есть и другой путь – писать статьи не для конкретного заказчика, а в свободную продажу. В этом случае статьи добавляются в специальные места – биржи статей, куда приходят покупатели.

Многие люди уже занимаются таким заработком и получают вполне приличные деньги. Они знают, где продавать статьи, какой объем текста самый ходовой, какие темы популярны и т.д. У некоторых личностей количество статей в свободной продаже достигает 400 штук и все они продаются в нескольких магазинах одновременно, что увеличивает количество покупок. Некоторые даже организуют перепродажу статей, и зарабатывают на этом.

Магазины статей взимают небольшую комиссию за свою работу. Этот процент обычно равен 10, но есть и более лояльные биржи – их вознаграждение составляет всего 5%.

При продаже статей очень важно уметь пользоваться всеми инструментами, которые предлагают биржи статей. Например, во многих магазинах публикуются самые ходовые темы, так почему бы не воспользоваться этой ценной информацией?. Покупатели выбирают статью, прочитав заголовок, описание и часть статьи (небольшой кусочек статьи, представленный в виде картинки, чтобы его не индексировали поисковики)

Покупатели выбирают статью, прочитав заголовок, описание и часть статьи (небольшой кусочек статьи, представленный в виде картинки, чтобы его не индексировали поисковики).

Как повысить и ускорить продажи — Практические советы

Описанные ниже советы касаются уже не столько самих статей, сколько их подготовке к продаже. Любая их этих рекомендаций очень важна, и я настаиваю… нет, я повелеваю вам следовать им в точности, если вы новичок в копирайтинге.

Заполните профиль. Установите реальную фотографию. Если по какой-то причине вы не хотите или не можете этого сделать, то хотя бы подробно заполните информацию о себе. Кто вы? Откуда? Как к вам обращаться? Какое у вас образование? Какой опыт работы? С какими темами работаете? Но сильно не расходитесь. Спокойно, тезисно и честно.

Пройдите тест на грамотность. На Etxt есть тест на грамотность. Вам задают пару вопросов, вы отвечаете и получаете оценку от 0 до 100%. У меня, например, получилось 90%. Такой вот грамотей. Пересдать тест можно раз в 2 недели

Некоторые покупатели обращают на это внимание.

Накопите положительные отзывы. Создайте себе имя на бирже

Начните с выполнения простеньких заказов или продажи статей по невысоким ценам. Добейтесь того, чтобы вам написали 10-15 положительных отзывов. Чтобы их получить, делайте больше, чем то, за что вам платят. Проявите общительность, старательность, преданность делу, инициативу, креативность – делайте все, что только можете. Когда покупатель думает, брать статью или не брать, отзывы – один из решающих факторов.

Пройдите тест на квалификацию. На Etxt вы можете выбрать тестовое задание и написать статью, которую проверит модератор. После этого вам будет присвоено 1-3 звезды по копирайтингу / seo копирайтингу / рерайтингу / переводу. Работы «звездных» авторов покупают очень активно и очень дорого. Увы, я к таковым не отношусь, потому что, грамотность 90%, как вы помните .

Накопите примеры работ в портфолио. Попросите у ваших заказчиков / покупателей ссылку на размещенный текст и добавьте ее в портфолио. Ваши потенциальные клиенты смогут посмотреть примеры ваших работ в действии. Это бесценно для повышения продаж.

Пишите качественные описания. В моих описаниях статей интриги нет как таковой. Фактически я выкладывают примерный план, по которому писалась статья, или список вопросов пользователя, на которые она отвечает. Работает такой подход на ура. Вот как это примерно выглядит. Помните: люди не любят покупать кота в мешке. Приоткройте мешок и продажи пойдут.

Если вы заинтересовались копирайтингом и хотите зарабатывать на жизнь продажей статей, начните прямо сейчас. Выберите один из топовых сайтов, зарегистрируйтесь и попробуйте что-нибудь написать.

Еще один способ продавать статьи

Найдите заказчиков напрямую. Определите, что какая тематика вам нравится, найдите сайты, которые могли бы быть заинтересованы в контенте и предложите админам свои услуги через форму обратной связи.

Также, поищите выходы на тех, кто занимается наполнением сайта (вроде меня) и предложите свои услуги в личку. Можете заинтересовать клиента первой статьей бесплатно. И не завышать цену. Даю гарантию, что клиентов вы найдете очень быстро и под их запросы будете искать статьи на польских и чешских сайтах. Ищите таких людей в тематических группах в Телеграме или на форумах.

Заработать на статьях вам также помогут следующие материалы:

Подробнее пройдемся по каждому пункту

Перед тем как продать статью, вы оформляете «продажный лист». Это краткие сведения о тексте. Необходимо привести информацию о тематической принадлежности, в каком ключе написана статья, выделить поисковые фразы. На всех биржах набор стандартный.

Лучше будет если вы на всех площадках будете продавать статью под одним описанием. Нет никаких ограничений в плане уникальности. Написали текст, сделали краткий обзор и выставили на всех биржах, где вы решили продавать его. Так вам будет проще в дальнейшем следить за своими работами, корректировать описания или удалять статьи, проданные на другой бирже.

Рекомендуется писать информативные краткие описания, а не безликие слова. Если статья долго не продается, можно сменить обзор, написав другой текст. Возможно в описании мало информации и покупателям этого недостаточно.

Написали статью – выставляйте ее сразу на всех биржах, где хотите продать ее. Не нужно ждать пока текст примут на одной площадке. Оформляйте продажный лист везде и если на какой-то бирже текст не примут корректируйте его.

Выставив работы в магазин, постоянно проверяйте их. Если статью удастся продать на одной бирже, сразу удаляйте ее со всех других площадок, чтобы не случилось недопонимания с клиентами, и как следствие появления отрицательных отзывов в профиле, влияющих на продажу статей.

Вот собственно и все. За годы работы копирайтером, все советы, перечисленные выше, мне не раз помогали. Используя в работе все подходы, статьи периодически покупались и у меня не было простоев в работе. Надеюсь и вам мои советы пригодятся.

Почему понимание товара так важно

Первым шагом в любом проекте копирайтинга является полное понимание того, что за товар вы продаете. Дэвид Олгилви, легендарный копирайтер, известен тем, что провел три недели, кропотливо изучая автомобиль, чтобы придумать выигрышную концепцию рекламы Роллс-Ройс.

Финальная версия заголовка гласила: 

«На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Роллс-Ройс исходит от электрических часов». 

Ему потребовалось так много времени, чтобы найти детали, достаточно убедительные, чтобы продать Роллс-Ройс.

И если мистеру Огилви понадобилось так много времени, чтобы найти такую ​​важную характеристику для продаж, безусловно, стоит потратить некоторое время на изучение товара, чтобы узнать, какие его характеристики будут иметь значение для ваших клиентов.

Настоящая цель этой главы – выяснить, что делает ваш продукт уникальным, а также какие его выгоды и характеристики будут привлекательны для ваших клиентов.

Это первый этап для любого проекта копирайтинга.

Хорошей новостью является то, что как владелец компании или блога, вы уже знаете свой товар от и до. Вы знаете характеристики, понимаете, как он работает, и знакомы с выгодами, которые товар дает вашим клиентам. Это отличная отправная точка для написания продающего текста. Вместо того, чтобы проводить глубокие исследования, вы можете начать записывать то, что вы уже знаете.

Прежде чем приступить к написанию продающего текста, выполните следующее упражнение: запишите описание вашего товара или услуги. Когда вы закончите, вы будете знать каждый нюанс того, что вы продаете, и будете иметь лучшее представление о том, как продать товар.

Как выбрать тему статьи?

Пишите на востребованные темы. Это позволит быстрее продать статью на биржах статей. Ряд сайтов выкладывают статистику по статьям, на основе которой можно сделать интересные выводы. Например, биржа Copylancer оценивает спрос на статьи разной тематики. По этим данным сориентироваться, какие статьи продадутся быстрее всего. По текущей статистике биржи получается, что наибольший процент проданных статей в следующих тематиках:

1. Образование и наука
2. Мебель и быт
3. Недвижимость
4. Строительство
5. Товары и услуги
6. Общество
7. Здоровье
8. Женский раздел
9. Бизнес и финансы

10. Авто и мотто

Можно прогнозировать, что статьи из этих тематик продадутся быстрее всего. Если интересно, посмотрите, как мы посчитали рейтинг тематик.

Расценки на статьи разных тематик могут отличаться

Но не стоит слишком обращать на это внимание. Вы можете потратить 4 часа на статью из более дорогой, но новой для себя тематики, Или за это же время написать несколько материалов более дешевой, зато знакомой тематики

И в итоге получить больше денег.

Причина пятая – работа на одной бирже

Теперь главный вопрос. Начинающий автор может зарегистрироваться на различных биржах копирайтинга. Работать с одной площадкой невыгодного. На первых порах придется трудиться продавая статьи на нескольких биржах.

Дело в том, что у каждого вебмастера, который ищет тексты для своего сайта, разные предпочтения. Кому-то нравится, как пишут авторы на «Адвего», другим по нраву низкие цены на Etxt.

Не будем углубляться в психологию мышления. Просто поставьте себя на место покупателя. Вам ведь будет неприятно, когда вы заплатите приличную сумму за статью, а вам продадут некачественный текст? Пусть даже он и будет оценен модераторами биржи положительно.

Где вебмастер приобрел хорошие тексты поначалу, там он и будет покупать их в дальнейшем. Это не говорит о том, что на одной площадке плохие авторы, на другой хорошие. Просто квалификация копирайтеров разная и один раз нарвавшись на неграмотного «писаку», например, на бирже «Адвего», покупатель больше не будет пользоваться услугами этого сервиса.

Именно поэтому, начинающим копирайтерам нужно продавать статьи на нескольких биржах. Достаточно трех площадок. Выбирать какая выгоднее нужно правильно. И в дальнейшем придется постоянно работать с каждой из трех бирж, проводя мониторинг спроса. В дальнейшем можно будет остаться на одной или вовсе найти постоянных клиентов на стороне.

Топ 9 площадок для работы копирайтером

Подготовка песни к продаже

Песня написана. Нужно подготовить ее к продаже, привести в товарный вид. Какой этот «товарный вид» — зависит от вашего статуса, отношений с потенциальным покупателем и возможностей. Если вы известный автор, и знаете покупателя лично, можете записать песню на диктофон под аккомпанемент фортепиано, и этого будет достаточно. Вам доверяют, в такой «сырой» продукт будут вслушиваться более тщательно. Если вас никто не знает, а рассылать демо будете по почте, лучше все “причесать” более тщательно.

Логика проста: чем ближе демо к финальному результату, тем меньше покупателю нужно прилагать усилий. Нет необходимости напрягать воображение, чтобы оценить, насколько это круто. Не надо представлять, как это могло бы звучать. Если песня уже хорошо аранжирована – покупателю меньше геморроя с поиском аранжировщика. Меньше риск, что получится плохо. Брать за это можно дороже. Продавать – быстрее.

Максимально качественно «упакуйте» вашу песню:

• Сделайте хотя бы простую аранжировку.
• Качественно запишите голос. Спойте сами или пригласите вокалиста.
• Сделайте хотя бы базовое сведение.

У нас были примеры продажи диктофонной записи, где были только голос + гитара или голос + фортепиано. Но продать такое на порядок сложнее.

Можно ли продать текст песни отдельно?
В начале пути — очень сложно. Текста продаются плохо. Достаточно сложно оценить их качество и певучесть. Скорее всего этого делать никто не будет. Только если есть хорошее портфолио. Отсюда выход: если вы автор текстов, сначала пытайтесь найти артистов/композиторов и поработать с ними бесплатно. Как угодно нарабатывайте портфолио. Когда оно будет, проще получать заказы на текста. Будете иметь возможность продавать текста отдельно. На начальном этапе, усилия на поиск клиента на текст не будут компенсированы суммой, которую вы получите. Иначе говоря потратите месяц, а получите 3-5 тысяч рублей. Даже на еду не хватит.

Можно ли продавать аранжировки отдельно?
Можно. В рэп-музыке аранжировки продаются гораздо чаще, чем песни целиком. Там это нормальная практика. В поп-музыке аранжировки продать сложнее. Найдите партнера-сонграйтера, чтобы делать и продавать песни целиком. Либо работайте на заказ.

В других стилях: роке, джазе, фолке и прочих ситуация сложнее. Продаж на рынке мало, чеки небольшие. Если найдете покупателя — это скорее счастливый случай, нежели регулярная работа. Артистов меньше. Слушателей у них тоже меньше. Так что и места для людей, которые профессионально будут заниматься сонграйтингом тоже нет. В основном, это на энтузиазме и идее. Хотите принципиально работать в этом стиле — ищите другие источники дохода.

Нужно ли как-то регистрировать песню до начала продаж? Ее не украдут?
Теоретически – нет, произведение нигде регистрировать не нужно. В соответствии со статьей 1257 Гражданского кодекса РФ, вы являетесь автором произведения уже потому, что его создали. На вас и ваше произведение уже с момента создания распространяются все авторские права.

Статья 1257. Автор произведения
Автором произведения науки, литературы или искусства признается гражданин, творческим трудом которого оно создано. Лицо, указанное в качестве автора на оригинале или экземпляре произведения либо иным образом в соответствии с пунктом 1 статьи 1300 настоящего Кодекса, считается его автором, если не доказано иное.

Произведение не нужно регистрировать, чтобы считаться его автором и иметь возможность эти права защищать. Однако, в случае спорных ситуаций, предстоит доказать, что именно вы написали эту песню. Чтобы иметь возможность это сделать, можете проделать одно из следующих действий:

Вариант 1: распечатайте ноты вашей песни и слова. Скопируйте проект из секвенсора на CD (вдруг он у вас есть) или флешку. Вложите все в письмо. Отправьте его как «заказное» себе на почту. На конверте будет дата. Не вскрывайте его. Возникнет спорная ситуация — это сделают в суде. Так сможете доказать, что на указанную дату, песня у вас уже была. Если ваш оппонент не сможет доказать наличие у него демо раньше этой даты – скорее всего, суд будет на вашей стороне.

Вариант 2: депонировать песню в РАО. У них есть такая услуга. Последовательность похожая. Распечатываете ноты, слова. Приходите в РАО. Оплачиваете услугу и передаете им распечатки. На этом для вас все. Если будет суд – все как в первом варианте.

Наверняка существуют и другие варианты доказать свои права. Возможно, более современные. Если вы юрист и знаете альтернативные способы — прошу в комментарии.

Нужно ли это делать? Решать вам. Признаюсь, я этого не делал ни разу. И большинство авторов, с кем работал тоже. Но если уверены, что это суперхит, и все вокруг хотят вас обокрасть — можете подстраховаться.

Можно ли продавать контент на нескольких биржах одновременно?

Да, многие так и делают. В этом нет ничего дурного, но есть правило, которое необходимо неукоснительно соблюдать: один текст должен попадать только в одни руки. Важным параметром при продаже является уникальность, и вскоре после публикации текст перестает быть уникальным.

Если статья будет продана нескольким покупателям, только один из них приобретет уникальный контент, а другие не смогут использовать его на своих ресурсах. Эта коллизия с большой долей вероятности приведет к жалобам, которые плохо отразятся на вашей репутации. На некоторых биржах за многократную продажу одного текста в разных местах аккаунт исполнителя блокируют.

Если на одной из бирж ваш текст купили, немедленно снимите его с продажи там, где он продавался параллельно.

Ничего не продается! В чем моя ошибка и что в связи с этим делать?

Если не брать в расчет качество самих текстов, новички совершают три основные ошибки, выставляя контент на биржах.

Перечисляем ситуации, которые серьезно тормозят продажи.

По пункту 1 следует сделать небольшое уточнение. Иногда продажи тормозят не только завышенные, но и заниженные цены. Многие покупатели качественного контента привыкли ориентироваться на цену, и принципиально не берут то, что предлагается за копейки. Если дела идут плохо, а время терпит, попробуйте повысить цены в полтора-два раза.

Что важнее – рейтинг или портфолио?

Портфолио – личный раздел, в котором автор представляет ранее выполненные работы – следует заполнять в самом начале, если интерфейс ресурса предоставляет такую возможность. Портфолио компенсирует отсутствие информации об исполнителе и качестве предлагаемых им статей.

Несколько текстов (десятка будет вполне достаточно) помогут покупателям оценить ваши литературные таланты, а также уровень компетенции в выбранной тематике. Если вы пишете о спорте, в портфолио должны присутствовать статьи о спорте. Если пишете о заработке, разместите несколько текстов на «меркантильную» тему. Портфолио – свидетельство профессионализма исполнителя, но, чтобы изумиться высочайшему качеству выставленных работ, покупатель должен добраться до вашего профиля.

Рейтинг – отличная возможность обратить на себя внимание при высокой конкуренции. На крупных биржах зарегистрированы десятки тысяч покупателей и десятки тысяч исполнителей

Имея высокий рейтинг (а еще лучше – позицию на первой странице списка исполнителей) можно устанавливать высокие цены и заявлять о себе как о профессионале высшей пробы. Рейтинг также является гарантией качества: за продажу плохих статей на большинстве бирж обычно наказывают. Связка «рейтинг + портфолио» работает идеально.

Заметим, что статьи низкого качества в портфолио смотрятся не лучшим образом. Выбирая между «плохо» и «ничего», лучше выбрать «ничего». Если же вы пишете, как Марк Твен, лучше найти работу не в сети, где цены сравнительно невысоки, а в рекламном агентстве или редакции крупного издания.

Как быстро уходят статьи на биржах?

Ответить на этот вопрос однозначно невозможно. Случаются периоды «затишья», иногда неделями ничего не продается. Иногда покупатели устраивают набеги и могут скупить половину выставленных текстов за одну ночь.

Предположим, вы продаете первую статью, написанную на популярную тему. Если цена адекватна, скорее всего текст купят в течение недели. Некоторые статьи могут висеть на биржах годами, но… не удивляйтесь! Со временем и такие тексты находят покупателя.

Чтобы процесс сбыта шел плавно, статей в продаже должно быть много, а цены – средними. Многие авторы держат в магазине сто, двести, иногда – больше трехсот статей. Чем больше текстов выложите на продажу, тем чаще будет приходить милое сердцу системное сообщение: «Вашу статью купили!» Чем больше текстов будет в продаже, тем больше покупателей узнают о вашем существовании.

Вам также будет интересно: — Ментальные карты копирайтинга — Виды скидок в сфере копирайтинга — Стоит ли использовать агрессивные PR тексты?

Etxt.ru

Etxt – одна из крупнейших русскоязычных сайтов, где продают статьи. Здесь много заказчиков, внимательная служба поддержки. Многие авторы отмечают, что именно на этой площадке статьи продаются быстрее всего.

Особенности модерации статей в магазине

• Прежде чем попасть на продажу, статьи проходят модерацию. Материалы новых авторов проверяются вручную. Такая проверка может занимать до недели, но чаще проходит за 1-2 дня. Статьи опытных авторов, не допускавших нарушений, уходят на автоматическую проверку. Автопроверка проходит гораздо быстрее – за несколько часов. Поэтому старайтесь не допускать ошибок и соблюдать правила системы, чтобы вас поскорее переключили на автопроверку. Тогда работа ускорится.
• При добавлении статьи вам нужно будет поставить галочку в поле «С текстом «Правил по размещению статей» ознакомлен и принимаю все его положения!» Не поленитесь и прочитайте эти правила, чтобы случайно не нарушить их.
• Модераторы проверяют орфографию, пунктуацию, речь. Чтобы продать статью на бирже статей Etxt, не допускайте грубых ошибок, иначе материал не попадет в магазин. Когда ваша статья поступит на продажу, в ее описании рядом со словами «орфография, пунктуация и речь» будут стоять зеленые галочки или красные крестики. Зеленая галочка значит, что все в порядке, красный крестик – что есть недочеты. Не расстраиваетесь, если, несмотря на все старания, во всех трех полях будут стоять крестики. Если тема статьи актуальная, а расценки адекватные, ее могут купить и так. Но конечно, лучше внимательно вычитывать свои статьи, чтобы требовательные к грамотности заказчики не отказались от покупки только из-за нее.

• Не пишите заголовок ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, чтобы модератор не отклонил вашу статью. Когда статья пройдет модерацию, вам придет на бирже соответствующее уведомление.

Требования к уникальности

Проверьте уникальность статьи по Etxt антиплагиат. Она должна быть не менее 80%. Используйте именно эту программу, т.к. разные сервисы могут показывать разную уникальность.

Цены

Цену статьи вы определяете и указываете сами

При выставлении цены обращайте внимание, сколько стоят подобные статьи других авторов. Если ваша статья будет значительно дороже, чем у других, при схожем качестве, продать ее будет трудно.

На сайте есть функция «сделать скидку» от 5 до 90%

При ее активации статья попадет в раздел Распродажа магазина Etxt.

Когда кто-то купит ваш текст, вам придет уведомление на бирже. В целом Etxt – это сайт, где можно продать статью быстро, поэтому, если вы все сделаете правильно, то скоро начнете получать такие уведомления.

Напишите привлекающие внимание заголовки

Заголовки могут сделать успешным ваш текст или все испортить

Неважно, пишете ли вы для рекламы, нового дизайна сайта, постов в Facebook или посадочных страниц. Заголовки убеждают читателей кликнуть на вашу статью и дать тексту шанс побороться

Как написать привлекающие внимание заголовки? Есть 3 ключа к захватывающим внимание заголовкам

1. Заголовки должны быть уникальными

Интернет и мир рекламы полны подражателей и людей, которые стремятся к плагиату чужого контента.

Не будьте одним из них.

Если вы хотите выделиться из толпы и продать свою продукцию, вам нужны уникальные, привлекающие внимание заголовки

2. Заголовки должны быть очень конкретными

Как только ваша аудитория прочитает заголовок, она должна точно знать, что получит от вашего продукта или услуги.

Держитесь подальше от общих или неоднозначных фраз и опишите очень конкретно, что ваши потенциальные клиенты получат (именно здесь пригодится «лифтовая речь»).

3. Заголовок должен передать чувство срочности

Вам нужно, чтобы аудитория подумала о том, что она потеряет, если не сразу воспользуется вашим товаром или услугой.

Они теряют клиентов? Они упускают потенциальные социальные возможности? Используйте страх людей упустить возможность (FOMO), и ваши заголовки помогут тексту конвертировать с сумасшедшей скоростью.

Причина четвертая – темная лошадка

Третьей причиной является отсутствие портфолио. Многие, я даже скажу большинство покупателей на биржах, перед тем как купить статью, просматривают интерфейс копирайтера. Согласитесь, неправильно выкидывать деньги за текст, который не отвечает вашим требованиям? Даже если модераторы и оценили вашу статью как положительную и в ней нет ошибок. Не факт, что смысл изложения понравится покупателю.

Всегда оформляйте портфолио, чтобы показать стиль вашего письма. Будьте уверенны, при заполненном профиле на любой из бирж копирайтинга, продать статью будет намного проще. То есть раскупаться тексты будут быстрее.

Формулы написания продающих текстов

Структур или формул для написания продающих текстов много. Все они основаны на базовых инструментах маркетинга. Они поэтапно подготавливают клиента к совершению покупки, руководствуясь истиной: люди покупают на эмоциях, оправдывая свой поступок логикой.

Рассмотрим самые популярные формулы.

AIDA

(A) «Attention» – «Внимание».

(I) «Interest» – «Интерес».

(D) «Desire» – «Желание».

(A) «Action» – «Действие».

Цель модели — провести пользователя по этим 4 этапам: привлечь его внимание, вызвать интерес, пробудить желание и призвать к действию. Привлекает внимание эффектный заголовок, интерес поддерживает лид — первый абзац после заголовка, желание вызывает оффер или часть статьи, описывающая выгоду товара для покупателя, к действию побуждает призыв

Пример короткого продающего текста, написанного по модели AIDA:

PMPHS

Эта формула строится на принципе маркетинга «найдите то, что больше всего беспокоит клиента и акцентируйте на этом внимание». То, что беспокоит клиента, называют «болью»

Отсюда название модели, которое расшифровывается как:

1. Pain — «Боль».
2. More Pain — «Больше боли».
3. Hope — «Надежда».
4. Solution — «Решение».

Такая статья озвучивает «боль» потенциального покупателя, доводит ее до пика, а затем дает эмоциональный «сброс» в виде имеющегося решения проблемы. В качестве решения проблемы выступает продукт, его преимущества для покупателя.

A FOREST

Аббревиатура, давшая название формуле, расшифровывается так:

A (Alliteration) — аллитерация (повторение одинаковых согласных, усиливающих звучность фразы). Литературный пример из творчества В. Маяковского: «Лет до ста расти нам без старости.»

F (Facts) — факты

Они используются, чтобы захватить и удерживать внимание читателя.

O (Opinions) — мнения. Упоминание экспертов или знаменитостей повышает доверие к продукту, побуждает подражать.

R (Repetition) — повторение

Акцент на проблеме, неоднократное выделение важных мыслей.

E (Examples) — примеры. Рассмотрение выгоды покупки продукта на конкретном примере.

S (Statistics) — статистика. Используется для доказательства эффективности предлагаемого товара. Например, «эффективность пасты подтверждают 98% клинических испытаний».

T (Threes) — «тройки» (повторение значимой фразы или слова 3 раза). Самая важная мысль должна трижды повторяться, тогда она запомнится.

Формула AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Классика маркетинга, отлично применимая к копирайтингу: Внимание – Интерес – Желание – Действие. 1

В начале статьи нужно привлечь внимание – опять же ярким заголовком и небанальным вступлением. Заголовок должен «оголить» проблему и показать решение (намек на решение) одновременно

1

В начале статьи нужно привлечь внимание – опять же ярким заголовком и небанальным вступлением. Заголовок должен «оголить» проблему и показать решение (намек на решение) одновременно

2. Далее – вызвать интерес, заинтриговать читателя, рассказать что-то неожиданно полезное. Покажите, что вы знаете потребителя, его привычки и интересы, а его проблема – вполне банальна и имеет легкое решение.

3. Внушить читателю, что продукт ему необходим и он давно в нем нуждается. Опишите преимущества, отличия продукта, а также жизнь потребителя после того, как он воспользуется предложением.

4. Призвать к немедленному действию – покупке/заказу/подписке/регистрации. Убедите посетителя действовать прямо сейчас.

За какую цену у автора могут купить музыку

1. Способ продажи. Выгоднее всего музыку можно продать без посредников. Тогда разовый заработок составит от 200$. Далее по степени выгоды идут цифровые магазины. За прослушивание треков там платят мало — около 0,005$. Однако этот недостаток легко компенсируется огромным трафиком. Например, миллион прослушиваний в год принесут музыканту уже 5000$. Работать на стоках наименее выгодно: за один проданный трек там можно заработать 5–50$. Проблема в том, что скачивания происходят очень редко.
2. Тип лицензии. Чем более широкие права приобретает покупатель, тем больше денег он платит. Так, за покупку трека для использования в некоммерческих целях, например, поздравления родственников, человек заплатит всего 2–10$. Цены на коммерческую стандартную лицензию составляют в среднем 15–50$. Она даёт право использовать аудиозапись для выпуска максимум 10 000 копий своей композиции. Далее идут расширенные лицензии стоимостью от 50$. Они позволяют покупателю использовать купленный трек как фоновую музыку для цифровых товаров, фильмов, а также транслировать запись миллионной аудитории.
3. Популярность. Очевидно, что работы малоизвестного музыканта потенциальные слушатели не найдут даже на популярных сайтах.

Особенности

Хотя все сайты разные, все-таки общий портрет за годы работы я составила.

Что же общего у них:

• Комиссия. Все они берут свой процент – это их основная прибыль. Кто-то снимает всего 5 %, а другие не стесняются забирать 20–30 % с вашего дохода. Под комиссию могут попадать не только исполнители, но и заказчики.
• Рейтинг. Система оценок разная. Но вот баллы, звездочки ставить вам будут везде. Рейтинг может зависеть от заказчиков, количества выполненных заказов, заработанной суммы.
• Система выбора автора. Либо вы оставляете заявку с текстом и ждете, либо берете заказ сразу, если у него опция “автопринятие”.
• Магазин статей. Почти каждый сайт занимается продажей текстов. Только требования разные.

По такому алгоритму работают все сайты. Вы убедитесь в этом, когда обоснуетесь там.

Собственный сайт: недостатки

1. Придется разбираться во многих технических вопросах. Даже если вы закажете/купите готовый сайт, все равно придется.
2. В первые месяцы с момента запуска сайта вы не заработаете вообще ничего. При этом будете писать статьи так же усердно, как вы бы делали этот для заказчиков.
3. Сайт начнет приносить доходы только когда на нем появятся посетители, и сразу эти доходы будут очень маленькими. Просто продавая эти же статьи, вы заработали бы существенно больше.
4. Создание собственного сайта требует денежных затрат, хотя бы минимальных: на оплату хостинга и доменного имени.
5. Помимо простого наполнения статьями, нужно будет заниматься продвижением сайта: самостоятельно (что предполагает существенные дополнительные трудозатраты) или за деньги (дополнительные финансовые расходы). Ни тот, ни другой способ не дает гарантии желаемого результата.
6. В плане заработка вы будете больше зависеть от конъюнктуры на этом рынке, чем при продаже статей.
7. В любой момент могут возникнуть технические проблемы самого разного рода, которые нужно будет оперативно решать.

Очень многие копирайтеры сначала пробуют себя в написании текстов под заказ и в продаже статей через магазины, а потом приходят к созданию собственного сайта. Я, например, тоже прошел этот путь. А многие совмещают оба варианта деятельности: и работу с заказчиками, и работу над собственным сайтом/сайтами. Таким образом, одновременно имея и источник активного заработка, и постепенно создавая свой актив для более пассивного.

Конечно, в этом случае придется уделять всей работе очень много времени. Работа над собственным сайтом, особенно на первоначальных этапах, будет серьезно отнимать и время, и силы, поэтому на написание статей для продажи его будет оставаться уже меньше, соответственно, и заработок в этом направлении тоже снизится.

Теперь вы сами можете сделать выводы, что для вас лучше: продажа статей или собственный сайт, или же вы сможете совмещать эти два направления заработка на копирайтинге.

В любом случае, желаю вам успехов, и до новых встреч на Финансовом гении!

Виды рекламного текста

Есть разные классификации и формулы продающих текстов. Все они разработаны давно и основаны на базовых законах маркетинга. И один из них гласит: люди покупают на эмоциях, но при этом думают, что руководствуются логикой. Рекламное послание работает таким образом, что человек делает нужный вывод независимо от своих начальных установок.

Не все формулы маркетинга, приведенные ниже, можно назвать современными, но знать их обязан каждый копирайтер.

Принцип AIDA:

Attention (А) – Внимание.
Interest (I) – Интерес.
Desire (D) – Желание.
Action (A) – Действие.

Предельно понятная формула: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать интерес, сформировать желание и призвать к действию

На примере этой таблицы с предложением от Центра подготовки к ЕГЭ принцип AIDA будет предельно ясен. Аудитория проекта – родители учащихся 9-11 классов.

Части формулы
Как это выглядит на практике
Внимание
Вы уверены, что ваш ребенок успешно сдаст ЕГЭ и сможет поступить в ВУЗ на бюджет?
Интерес
80% учеников нашего Центра ежегодно набирают высокие баллы по ЕГЭ и становятся студентами престижных учебных заведений.
Желание
Наши выпускники прошли на бюджетные места в МГУ, МГТУ имени Баумана и другие университеты.
Действие
Записывайте своего ребенка на пробное индивидуальное занятие (бесплатное) и оцените наше предложение на практике.

Формула PMPHS:

• Боль – Pain.
• Больше боли – More Pain.
• Надежда – Hope.
• Решение – Solution.

Умение найти «боль» клиента, усилить ее, дать надежду и предложить решение – своего рода искусство. Решением выступает продукт или услуга, которую приобретает покупатель. Здесь нет призыва к действию, но к нужному выводу потребитель приходит самостоятельно, если текст построен грамотно.

Демонстрируем практику на примере рекламы Консультационного центра по торговле на бирже «Форекс»:

Части формулы	Как это выглядит на практике
Боль	Сливаете деньги? Не получается торговать с прибылью?
Больше боли	Работа трейдера – это тяжкий труд, а не игра в казино. Если вы не умеете проводить фундаментальный анализ десятков биржевых индикаторов, ваша торговля будет идти по случайному принципу.
Надежда	Есть альтернативный вариант – пройти обучение и заручиться поддержкой профессионального консультанта.
Решение	На наших бесплатных занятиях вы сможете оценить выгоды профессионального подхода на практике!

Формула продающего текста Джо Витале

Формула содержит 5 универсальных шагов, которые следует соблюдать при написании статей.

1. «Стопор» (заголовок)

В потоке информации большинство людей абстрагируются от внешнего мира и ничего не замечают вокруг. Ярким заголовком, затрагивающим проблемы целевой аудитории, вы должны вывести человека из «стопора» и заинтересовать.

2. «Проблема» (боли)

С первых предложений обозначьте проблему, которую хотите помочь решить потенциальному клиенту. Усильте проблему последствиями и страхами, вызовите эмоции.

3. «Обещание» (будущее)

Предложите решение проблемы (уникальное торговое предложение). Обещайте «лучшую жизнь», не забывая использовать логику для убеждения, а не только «похвалы».

5. «Цена» (покупка)

Представьте цену незначительной в соотношении с тем, что покупатель получит взамен. Объясните, почему клиент должен купить продукт прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик.