Как выбрать товары для рекламы: способы меркантильный и стратегический

Введение

Для большего удобства разделим рынок РПК на следующие категории исполнителей (распределим их по ступеням лестницы):

1. Частные специалисты – еще не встали на лестницу.
2. Относительно новые компании, маленькие компании – в начале пути, первая ступень.
3. Известные компании (на рынке более 5-10 лет) – середняки, вторая ступень.
4. Компании, которые аккумулируют основной поток клиентов в регионе – лидеры, третья ступень.

Ниша Рекламно-Производственных Компаний (РПК) сейчас переживает не самое лучшее время.

Конкуренция среди всех ступеней очень высокая, можно сказать аномальная.

• Частные специалисты делают расчет на победу в борьбе за клиента на низкую цену. Потому что делают наружную рекламу чуть ли не по себестоимости, им не надо платить за аренду помещения и выделять бюджет на сотрудников. Заказы ищут, в основном, очень случайно (могут долгое время сидеть без работы), дают объявления, работают на субподрядах у других компаний и т.д. Эти исполнители даже не встали на нашу лестницу, они работают в другой среде, особо не развиваются, много не зарабатывают.
• Лидеры отлично себя чувствуют в нише, так как у них построена мощная система по привлечению клиентов и они даже могут выбирать, с кем работать, а с кем нет. И кстати, не всегда лидеры рынка – это крупные производства, просто у них есть рычаги, с помощью которых они привлекают большой поток клиентов на регулярной основе. Эти компании очень быстро развиваются.
• Середняки хоть и занимают вторую ступень, но не сильно далеко ушли от первой. Они зачастую не имеют даже средней системы по привлечению клиентов, просто у них хорошо работает канал “Сарафанное радио”, потому что за долгие годы работ была наработана огромная база и компанию рекомендуют. Сарафанное радио не стабильный канал привлечения клиентов, но у многих работает хорошо.
• Компаний первой ступени находятся в самом затруднительном положении. Они, зачастую, почти не используют системы привлечения клиентов или используют очень мало и непостоянно, а сарафанное радио тоже слабо работает, так как наработанной большой клиентской базы нет и компанию на рынке не знают. Они пытаются сделать продукцию дешевле, но с фрилансерами конкурировать тяжело.

В итоге создается нехватка в заказах, производство простаивает. За каждый заказ цепляются, как за последний.

Руководитель такой компании похож на белку в колесе. Он завязан на всех процессах, постоянно загружен кучей ручной работы, иногда сам выступает менеджером по продажам и при этом зарабатывает столько же денег, сколько и обычный наемный специалист на производстве в крупной компании. При этом имеет кучу дополнительных обязательств и головных болей связанных с бизнес-процессами, платит налоги и т.д.

Чтобы снять с себя груз всех этих проблем и наконец-то начать зарабатывать – нужно шагнуть вместе со своей компанией на ступень “Лидер” и тогда заказов будет всегда в достатке. Руководитель снимет с себя кучу ненужных задач и сконцентрируется на том, что он на самом деле должен делать – разрабатывать стратегию развития бизнеса, улучшать бизнес-процессы и развивать компанию.

Что нужно делать, чтобы двигаться по ступеням и идти к самой вершине?

Нужно строить сильную систему по привлечению клиентов из интернета! Это поможет продавать больше, всегда иметь поток входящих заявок, не зависят от сарафанного радио и сезонности. Имея большой поток заявок – можно давать хорошие цены, которые позволят увеличить рентабельность бизнеса (больше зарабатывать).

Внедрив 7 мощных инструментов из данного руководства, вы построите автономную систему, которая начнет стабильно снабжать вас заказами, что позволит вывести вашу компанию с любой ступени на ступень “Лидер”. Пора делать первый шаг!

Виды интернет-рекламы в социальных сетях

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама в соцсетях работает по тому же принципу, как и в поисковиках. Чтобы реклама работала эффективно, нужно правильно определить целевую аудиторию в социальной сети. Выясните, какие характеристики соответствуют вашим потенциальным клиентам, и настройте рекламу на них. Например, продвигая группу в ВК, необходимо учитывать предпочтения ее подписчиков/участников.

Приложения в соцсетях

В настоящее время клиентов часто привлекают, используя интерактивные способы, в том числе и различные приложения. Особенно распространен заказ приложений рекламодателями в ВК, цель которых – привлечь пользователей и продвинуть свою группу. Хоть этот метод распространен и эффективен, стоимость такой рекламы высокая. Это обусловливает редкое использование ее для продвижения небольших или новых компаний.

Статьи и публикации

Хороший способ продвижения в соцсетях – размещение в группах контента, содержание которого будет интересно целевой аудитории. Тогда пользователи будут активно комментировать статью, участвуя в жизни сообщества, продвигающего товар.

Бестактность по отношению к конкурентам

Действует ли мораторий на плановые проверки субъектов малого предпринимательства в рекламной сфере без исключений? Ответ – в Энциклопедии решений. Проверки организаций и предпринимателей интернет-версии системы ГАРАНТ. Получите бесплатный доступ на 3 дня!

Получить доступ

Реклама, которая содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с теми, которые находятся в обороте, законом признается недобросовестной (). Что интересно, суды признают – законодательство не содержит разъяснений, что можно считать некорректным сравнением, более того, в законе нет критериев «корректности». Однако на практике некорректными признаются случаи, когда без видимых оснований аналогичные товары или услуги иных продавцов, исполнителей, производителей, а также собственно конкуренты снабжаются эпитетами, принижающими их качественные характеристики. Речь идет о ситуациях, когда общей стратегией рекламы является дискредитация на основе сравнения.

Например, сегодня суды ссылаются на постановление Пленума ВАС РФ от 8 октября 2012 г. № 58 «О некоторых вопросах практики применения арбитражными судами Федерального закона «О рекламе». В соответствии с ним, использование в рекламе сравнительной характеристики объекта рекламирования с иными товарами через употребление слов «лучший», «первый», «номер один», должно производиться с указанием конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение при наличии объективного подтверждения. То же касается слова «лидер» или, к примеру, указания на самую низкую стоимость продукции (постановление Первого арбитражного апелляционного суда от 25 июля 2017 г. № 01АП-4700/17, постановление ВС РФ от 4 февраля 2016 г. № 302-АД15-13768). При этом формальное указание на критерий сравнения не допускается, например, если оно исполнено мелким шрифтом. В этом случае суды полагают, что форма указания на критерий фактически не воспринимается потребителями и приводит к искажению смысла рекламы.

Более того, нетактичным сравнением суды могут посчитать даже то, которое обезличено – например, «мы улучшаем сервис, в то время как другие…». Или если значение «как другие» лишь подразумевается – «мы не используем в рекламе известных личностей, а направляем средства на поддержание качества». Суды считают, что такое сравнение является некорректным, нетактичным и не соответствующим добросовестным обычаям делового оборота в сфере производства и распространения рекламы (постановление Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 12 июля 2017 г. № 18АП-6922/17).

Также, если исходить из судебной практики, не стоит преподносить должное положение вещей как конкурентное преимущество. Один из кредитных кооперативов в своей рекламе сообщил, что в нем не предусмотрены штрафные санкции на досрочное погашение займа. Суд же решил, что штрафные санкции за досрочное погашение займа в принципе не могут быть установлены никаким из законно действующих кредитных кооперативов, поэтому в рекламном объявлении необоснованно указано данное обстоятельство, как требующее выделения, благодарности или как-либо отличающее заявителя от других кооперативов (постановление Одиннадцатого арбитражного апелляционного суда от 7 июля 2016 г. № 11АП-5248/16).

Наконец, некорректным сравнением, еще и с указанием на то, что информация порочит честь, достоинство и деловую репутацию, в судебной практике считаются явные намеки на фирму-конкурента. В частности, конкурирующий с торговым комплексом «Тандем» торговый центр указал в своей рекламе: «никакого тандема с подделками» (постановление Второго арбитражного апелляционного суда от 24 мая 2016 г. № 02АП-2139/16).

Недобросовестная конкуренция

Под запретом «самые низкие цены», «самые модные платья», «самые профессиональные мастера». Превосходная или сравнительная степень в рекламе — маркер недобросовестной конкуренции. Текст, говорящий, что компания или продукт лучше, чем остальные на рынке, карается ФАС. Например, «Лучшей карте с кешбэком» Тинькофф грозит штраф от 100 тысяч до 500 тысяч рублей.

Если очень хочется

Нужно обязательно указать конкретные характеристики или параметры сравнения, которые имеют чёткое документальное подтверждение, и упомянуть это подтверждение. Например, исследование, опрос или экспертное мнение, доступное для всеобщего обозрения.

А вообще реклама, в которой компания оценивает себя в превосходной степени, похожа на лайк самому себе.

Примеры неэффективных рекламных блоков

Реклама один из самых результативных инструментов маркетинга, что используются для увеличения объема продаж. Неправильное применение этого инструмента может привести к падению престижа бренда и статуса предпринимателя. Как показывает практика, подобные материалы должны содержать только правдивую информацию. Неактуальные сведения, попытка приукрасить действительность и другие «грязные» трюки, могут привести к падению объема продаж. Это же правило действует в отношении навязчивой рекламы.

В качестве примера приведем «Казино Вулкан» и аналогичные материалы. Их частое упоминание, назойливость и другие «грязные» приемы маркетинга, создают впечатление малой востребованности предложения рекламодателя. Использование таких инструментов вынуждает постоянно увеличивать бюджет рекламной кампании в целях привлечения нужного количества клиентов, которые обеспечат запланированный доход предпринимателю.

Также нецелесообразна попытка работать с максимальным кругом аудитории. Нецелевая группа потребителей гарантированно пропустит рекламный блок мимо глаз. Это означает, что вложенные средства в рекламную кампанию не окупят себя за счет большого притока новых покупателей.

Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что работа с целевой аудиторией является главным параметром успешной деятельности рекламщика. Для того, чтобы выявить портрет потенциального клиента, следует учитывать следующие критерии:

• возраст и половая принадлежность;
• место проживания;
• социальный статус.

При рекламе определенной продукции следует учитывать интересы каждой из потребительских групп, для того чтобы объединить несколько групп в широкий круг аудитории.

Товары и услуги, реклама которых запрещена15

• Товары, производство или реализация которых запрещены законодательством РФ;
• наркотические средства, психотропные вещества и их прекурсоры; растения и их части, содержащие наркотические средства, психотропные вещества или их прекурсоры; новые потенциально опасные психоактивные вещества;
• взрывчатые вещества и материалы, за исключением пиротехнических изделий;
• органы или ткани человека в качестве объектов купли-продажи;
• товары, подлежащие госрегистрации, в случае ее отсутствия;
• товары, подлежащие подтверждению соответствия требованиям техрегламентов, в случае его отсутствия; работы и услуги по оценке соответствия, осуществляемые не имеющими аккредитации лицами или аккредитованными лицами, но без указания наименования юрлица или Ф.И.О ИП и номера записи об аккредитации в реестре аккредитованных лиц;
• товары, на производство или реализацию которых требуется получение разрешений, в случае отсутствия таких разрешений;
• табак, табачная продукция, табачные изделия и курительные принадлежности;
• медуслуги по искусственному прерыванию беременности;
• услуги по написанию работ, предусмотренных государственной системой научной аттестации или необходимых для прохождения обучающимися промежуточной или итоговой аттестации.

В интернете также запрещена реклама алкогольной продукции.

Особенности рекламы – цели, функции, виды

Рекламные агентства и рекламщики – это специалисты в области предоставления услуг для различных предприятий. Именно профессиональная реклама является самой качественной и эффективной. Рекламщики изучают не только особенности презентации продукта, но и психологию пользователей, целевую аудиторию, методы воздействия на нее и огромное количество других методик. Но в первую очередь нужно понимать суть рекламы.

В долгосрочной перспективе рекламные кампании помогают создать оригинальный и неповторимый товарный знак, бренд, который будут все узнавать. Они занимаются производством не только внешнего вида, но и цельной репутации продукта. К тому же, специалисты стараются задействовать как можно большее количество людей.

Можно взять, например, безалкогольный напиток Coca-cola. Несмотря на то, что по вкусовым качествам он не так сильно отличается от огромного количества других напитков, реклама сделала этот бренд одним из самых популярных на рынке. Он имеет положительную репутацию, хотя в самой воде огромное количество сахара. Также все покупают Coca-cola во время праздников, особенно – на Новый год. Именно рекламная кампания сделала его таким, как мы его знаем.

Современная реклама воздействует не только на основные органы чувств человека. Специалисты умеют использовать детали, звуки и цвета так, чтобы они “въелись в память”, воздействовали на подсознание. Именно поэтому только те, кто долгое время обучается, может стать профессионалом рекламы.

Какие виды рекламы бывают?

Реклама бывает нескольких типов. Некоторые из них более популярные, другие уже теряют спрос. Но особенностью целевой аудитории и рекламируемого товара является то, что некоторые продукты можно рекламироваться только определенным образом.

Является одним из самых актуальных, старинных и часто используемых методов рекламы. Это презентация товаров “под открытым воздухом”. Имеются в виду афиши, билборды, рекламные плакаты. Преимуществом этого вида является широкое распространение и воздействие на огромную аудиторию, потому что такую рекламу видят все.

Однако эксклюзивные или слишком дорогостоящие товары таким образом не получится продать. К примеру, дорогостоящие ювелирные изделия не продаются по наружной рекламе, потому что расход на такую кампанию будет неоправданно высоким, при этом она будет показываться людям, большинство из которых не являются целевой аудиторией.

Также является распространенным видом рекламы, который воздействует на большое количество людей. К нему относятся как радио, печатные СМИ, так и более востребованный сегодня метод – телевизионная реклама.

Преимущество в том, что этими средствами пользуются все и ежедневно, поэтому так или иначе реклама будет воздействовать на человека. И даже если нам кажется, что постоянное и навязчивое рекламирование одного товара вызывает только раздражение, то во время покупки среди десятков незнакомых изделий, мы с большей вероятностью выберем именно то, что уже видели.

Благодаря телевизору у рекламщиков есть возможность влиять на человека “эффектом присутствия”. Это является аналогом формы личной рекламы, которая вызывает большее доверие.

Реклама товаров в Интернете – это один из наиболее развивающихся и перспективных видов рекламы. Она появилась не так давно, в сравнении с другими видами, потому что и популярность самого интернета началась недавно.

Особенностью является то, что она является относительно недорогой, при этом охватывает большое количество (практически бесконечную) аудиторию. Рекламные кампании можно настроить таким образом, чтобы она воздействовала напрямую на потенциального покупателя. Это поможет увеличить прибыль вашей компании при минимальных расходах.

Качественная и эффективная реклама – это залог успеха вашего бизнеса. Даже некоммерческие организации работают на рынке, функционируют в обществе, поэтому нужно иметь хорошую репутацию. Позитивным представлением вашего товара или бренда занимается реклама.

Кол-во просмотров: 187 659

Cards Against Humanity

Party Game for Horrible People: для тех, кто не знает – это название одной из самых развязных настольных карточных игр. 

Игры от Cards Against Humanity известны тем, что к ним не нужно относиться серьезно. Смысл игры в том, чтобы зачитать (как правило, ужасные) вопросы на черной карте. Затем каждый игрок за столом предлагает свой ответ на белой карте. Самые смешные комбинации выигрывают. 

Но эти комбинации почти всегда ужасные. Фривольные. Совершенно неприличные. 

И рекламный текст компании поддерживает эту идею. Компания признает, что ее продукты такие же мерзкие и некорректные, как вы и ваши друзья. Тем самым она вовлекает вас и приравнивает к себе.

Ниже находится кнопка Предложить карту…

В разделе FAQ ниже компания дает понять, что все ваши вопросы тупые (включая вопрос о том, купили ли они остров).

Затем компания дает шанс связаться с ними. Но, конечно, только после того, как осознаете переменчивость вещей (“Сделайте глубокий вдох. Подумайте о том, что все вокруг нас переменчиво. Представьте лица всех, кого любите и кто вам дорог, и отпустите их. А теперь можете написать нам на адрес…“):

Все примеры их рекламных текстов жутко чудесные. Они поддержали атмосферу игры и наполнили ею сайт и все его разделы. Их компания – это их игра, и они не боятся заявить это. 

Чем отличается хороший рекламный текст от плохого

А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.

Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.

Разберем это на примере стандартного рекламного объявления, которые каждый день мы видим десятки:

Примерно так, не особо утруждаясь, пишут рекламные тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность. Ведь такие объявления не запоминаются и теряются в общей массе рекламного многообразия. Более того, этот не особо выделяющийся рекламный текст является констатацией фактов о компании и не показывает явные выгоды клиента при совершении в ней покупки.

Сравните это же объявление, только с другой подачей:

Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает!

Кстати, изначально само слово «реклама» происходит от «reclamare», что означает «выкрикивать».

Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу», то есть просто озвучивали факт своего присутствия, как делают это многие современные предприниматели.

Это просто абстрактный пример. Я думаю, что суть понятна.

Не будьте как все, выделяйтесь.

Очернять конкурентов

Признаки недобросовестной рекламы — в ч. 2 ст. 5 Закона о рекламе

Избегайте недобросовестной рекламы, которая вводит потребителей в заблуждение или кого-то очерняет, в том числе конкурентов.

Не используйте некорректные сравнения с товарами конкурентов. Если используете превосходную или сравнительную степень, обязательно подтверждайте её фактами и цифрами. Слова «первый», «лучший», «номер один» — только со ссылкой на рейтинги, исследования.

Следите, чтобы реклама не порочила ничью честь, достоинство или деловую репутацию.

Не пытайтесь скрыто, под видом другого товара, рекламировать то, что нельзя рекламировать данным способом, в данном месте или в данное время.

Классические разборки двух сетей: Бургер Кинг напрямую не делает сравнение с товаром конкурента, но учитывая близость вывесок, всё смотрится провокационно. Фото: vc.ru

Рекламировать информационную продукцию без возрастной маркировки

Полный спиоск информационной продукции — в ч. 5 ст. 2 Закона о защите детей

Избегайте рекламы информационной продукции без возрастной маркировки:

• книг, брошюр, альбомов, плакатов, буклетов и открыток;
• компьютерных программ, баз данных и мобильных приложений;
• материалов, которые раздают на зрелищных мероприятиях: квестах, фестивалях, спектаклях, концертах.

Если рекламируете печатную продукцию, мобильные приложения или организуете квесты, фестивали, спектакли, в рекламе нужно указать ограничение по возрасту.

Иван организовывал хоррор-квесты в Новосибирске. Пришла прокуратура с проверкой. Оказалось, что взрослые игры с изображениями смерти и насилием проходят 11-летние. Недовольная прокуратура передаёт дело в суд.

Читайте про возрастную маркировку в статье «Кошмар на улице Блюхера: прокуратура против организатора квестов»

И, напоследок, 5 правил креативной рекламы

1. Следуйте определенным правилам.

Часто при создании подобного вида рекламы используются фрагменты имиджа, разработанного для других медиа. Скажем, некоторые маркетологи просто берут кадр из видеоролика и переносят его на рекламный щит у дороги. Примером креативной рекламы это назвать трудно.

Одна фотография не в состоянии передать смысл всего видеоряда. Такая реклама не только утрачивает свой креатив, но и зачастую становится просто бессмысленной для потребителя. Поэтому повторим: при создании конкретного коммуникационного инструмента нужно следовать разработанным под него правилам.

1. Ориентируйтесь на целевую аудиторию.

Реклама должна понравиться в первую очередь тем людям, на которых она рассчитана. Также ее нужно располагать в местах, где она принесет наибольшую пользу. Еще лучше, если получится одним выстрелом убить двух зайцев.

К примеру, вы создали креативную рекламу для пешеходов. Но почему бы не разместить билборд неподалеку от автобусной остановки? Получается двойная выгода. Рекламу увидят не только ожидающие транспорта люди, но и водители проезжающих мимо машин.

Если же информация рассчитана только на автомобилистов, тут действуют несколько иные правила. Прежде всего, ставьте билборд в максимально просматривающемся месте. Не делайте дизайн слишком сложным. Постарайтесь не переусердствовать с креативом. Помните: водитель – не пешеход, и на восприятие информации у него есть лишь несколько секунд.

Если хотите, чтобы реклама сработала, размещайте на билборде только самые важные сведения.

1. Правильно выбирайте окружение.

Наружная реклама принесет пользу только в том случае, если впишется в окружающую среду. Это значит, что цвета плакатов нужно подбирать с учетом особенностей местности и времени года.

К примеру, даже самая креативная реклама, размещенная на голубом фоне, не впечатлит аудиторию, если будет сливаться с цветом ясного летнего неба. А водители транспорта так и вовсе не обратят на такой билборд никакого внимания.

Реклама, выполненная в теплых желто-оранжевых тонах, не слишком удачно будет смотреться осенью во время листопада. Белые плакаты неуместны зимой. Красный билборд бессмысленно вешать на стену кирпичного дома. К сожалению, подобных примеров неудачного размещения креативной рекламы встречается достаточно много.

1. Не впадайте в крайности.

Разрабатывая проект, всегда придерживайтесь определенных рамок. Не думайте, что чем креативнее, тем лучше. Это вовсе не так. Иногда простая идея может принести гораздо больше пользы, чем самый неординарный замысел.

Сегодня реклама встречается на каждом шагу, и завоевать внимание аудитории становится всё труднее. Именно поэтому сработать могут не какая-то изысканная по исполнению и сложная для понимания концепция, а обычные вербальные элементы: объемные картинки, яркие краски, даже специально сделанные опечатки.

1. Не забывайте про баланс.

Он должен присутствовать всегда и во всём. Визуальная и вербальная составляющая креативной наружной рекламы обязаны находиться в идеальном равновесии. Размеры и пропорции слогана должны соответствовать всем остальным элементам рекламного сообщения.

Вместе с тем слоган обязан бросаться в глаза, чтобы потребители могли легко прочитать и запомнить обращенное к ним коммуникационное послание. Тут очень многое зависит от рекламного носителя. К примеру, если он вертикальный, размер слогана должен составлять порядка 1/18 от высоты изображения. Если носитель горизонтальный, 1/6 будет достаточно.

Но внимание потребителя не следует концентрировать исключительно на слогане. Нужно сделать так, чтобы человек мог легко прочесть и другую важную информацию – название самого бренда и контактные данные

Какой смысл даже в самой красивой фразе, если она не будет ассоциироваться с именем фирмы?

И зачем вообще нужна реклама, если люди не смогут обратиться по нужному адресу?

С другой стороны, перегружать объявление контактной информацией тоже не стоит. Потребитель просто не успеет прочесть или не сможет запомнить слишком большой объем данных: телефон, факс, адрес сайта, схему проезда и т. п. Если вы посмотрите на любой пример креативной рекламы, то увидите, что там перечисляется только самое необходимое.

Сегментировать целевую аудиторию и персонализировать рекламу

Продукты питания — это товары широкого потребления. Но, чтобы не раздувать рекламный бюджет, стоит сегментировать целевую аудиторию и персонализировать рекламные креативы для каждого сегмента.

Так, например, мы поступили в рамках работы с компанией NeMoloko. Мы разделили целевую аудиторию на четыре сегмента: вегетарианцы, последователи ЗОЖ, соблюдающие диету, сознательно потребляющие/не потребляющие молочные продукты. Для каждого сегмента разработали рекламный креатив и вели на разные страницы продуктов, где пользователи могли узнать больше о NeMoloko. Также мы применили стратегию размещения по разным категориям: шоппинг, рецепты/меню, спорт/фитнес, здоровье. В результате двух стратегий пользователи увидели рекламу продуктов бренда более 20 миллионов (!) раз. 

Разделение целевой аудитории на сегменты мы применили и для продвижения другого продукта — майонеза «Саратовский» от «Я люблю готовить». ЦА сегментировали по возрасту и полу: мужчины, женщины, молодежь. И предлагали для каждого сегмента отдельный рекламный креатив Rich Media с соответствующим триггером. Например, для мужчин «Не знаешь, чем утолить голод?», а для молодежи «Встреча с друзьями?». 

Использование в рекламе известных героев

Иногда телевизионная реклама способна в буквальном смысле приковывать зрителей к экранам. А все потому, что хитрые рекламщики используют давно известных и любимых персонажей. Например, именно такой является традиционная телевизионная реклама молочных продуктов, выпускаемых под торговой маркой «Простоквашино». В ней появляется известный мультипликационный персонаж кот Матроскин. Он, по мнению производителей продукции, «Любит молоко за вкусность».

Другой любимый детский персонаж Вини-Пух часто становится лицом сгущенки, сливочного мороженного, варенья и даже меда.

Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Если вы хотите сделать рекламное объявление наиболее эффективным, то мой вам совет, не поленитесь, составьте образ вашего «идеального покупателя».

Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория.

Составляйте рекламный текст с учетом ее языковых оборотов, лексики. При этом старайтесь использовать короткие слова и выражения.

Очень важно в процессе написания вашего рекламного текста знать, на что сделать акцент в первую очередь, а на что во вторую. В этом портрет идеального покупателя вам тоже поможет

Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п..

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

1. Определитесь с целью
2. Составьте цепляющий заголовок
3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.

Иностранные слова

Не допускается использование иностранных слов и выражений, которые могут привести к искажению смысла информации, необходим перевод. Даже для Sale нужна сноска с переводом. За DISCOUNT штраф уже получили.

Названиям нужна транслитерация: салон «Provance» — «Прованс». Перевод или транслитерация должны быть под сноской, очевидно читаемым кеглем.

Если очень хочется

Если у вас есть заверенная копия свидетельства о государственной регистрации юридического лица или выписка из ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр юридических лиц), где ваше название написано на латинице, то можно без сноски. А остальное переводим.

Авито

Как это работает?

Вы размещаете свои объявления с услугами и свои контактные данные в сервис, люди начинают находить его и звонить Вам. Сейчас, чтобы размещать много объявлений – нужно платить. Есть также платные функции, которые помогут продвинуть ваши объявления.

Что нужно делать?

Пошаговый план подключения Авито:

1. Зарегистрироваться на Авито.
2. Оплатить пакет размещений.
3. Подготовить хорошее объявление на каждый тип услуг (“Световые короба”, “Объемные буквы”, “Неоновые вывески”, на каждый тип продукции должно быть отдельное объявление).
4. Разместить объявления в сервисе.
5. Продвигать платными инструментами Авито, если это необходимо.

Что нужно для составления хорошего объявления:

• Сделать хороший заголовок, четко описывающий тип услуги.
• Разместите качественные живые фотографии с примерами ваших работ.
• Укажите развернутую контактную информацию о своей организации, разместите средства связи с вами.
• Укажите цены.

Пока работает Авито и уже начинает приносить первые заявки, нужно реинвестировать и параллельно добавлять другие инструменты для развития системы.

Заключение

Много лет назад появилась реклама Skittles. В ней мужчина доил жирафа, который в это время ел радугу. Тогда ролик показался мне несуразным, и только спустя время и понял его смысл. И хотя прошло уже много лет, я до сих пор его помню. 

То же самое касается копирайтинга. В этой статье мы хотели показать вам не заурядные тексты, а примеры копирайтинга, которые могут вдохновить вас.

Хороший копирайтинг – это прежде всего гармония трех вещей:

Внимание – так ли хорош текст, чтобы привлечь внимание и заставить пользователя прочитать его до конца? 
Бренд – соответствует ли текст имиджу компании?
Продажи – приносит ли текст доход?

Удачных вам рассылок!

Это может быть интересно: ТОП-50 обучающих материалов для будущих маркетологов