Как настроить рся: практическое руководство

Разница в поведении аудитории

На поиске Яндекса — более подготовленная и «прогретая» аудитория. Неудивительно, что за неё среди рекламодателей идет ожесточенная борьба. Новичок в нише конкурирует с 17-18 сайтами: 3-4 в спецразмещении (верхний блок), 4 в блоке гарантированных показов + Топ-10 естественной выдачи.
 
Есть особая категория продуктов, на которые спрос «супергорячий». Их целесообразно рекламировать только на поиске. Допустим, человек попал в аварию, ему нужен автоэвакуатор как можно быстрее. Он выберет любую фирму, которая вывезет автомобиль прямо сейчас — без вариантов. Завтра потребность уже не актуальна.
 
Или запчасти B2B, оборудование для импортных станков. «Железо» периодически ломается. Типичная ситуация: нужно срочно заменить какой-то узел или агрегат. У менеджера по закупкам задача — найти поставщика и заказать сегодня, иначе производство встанет. Подробности в кейсе Как в 7 раз повысить конверсию сайта в B2B. Кейс по продаже промышленного оборудования.
 
Аналогично с запросами «Доставка пиццы», «Такси до аэропорта», «Срочная печать визиток».
 
Если это обычный продукт, который нужен не сию минуту, смотрим, насколько детально описывает его пользователь при поиске. Чем больше подробностей он указывает, тем ближе он к покупке.
 
 
Если с этой аудиторией всё понятно, совсем другая картина — в РСЯ. Пользователю не до вашего продукта. Он и не думает что-либо покупать сейчас. И вообще он зашел в интернет, чтобы проверить почту, посмотреть прогноз погоды или узнать результат футбольного матча.
 
Возможно, он что-то и искал на поиске, но:
 

• Не готов сейчас изучать предложения, так как пришел с другой целью;
• Уже забыл об этом, так как «не горит» или не выбрал способ решения проблемы;
• Уже купил то, что искал;
• Не совсем то, что вы предлагаете (или совсем не то).

 
Это в корне отличается от рекламы на поиске. Во-первых, в РСЯ нет такого понятия, как «температура трафика», так как аудитория всегда нейтральная или «холодная».
 
Далеко не любая тема зайдет в РСЯ. Тот же эвакуатор или производственные запчасти — это прямой мгновенный спрос, поэтому подходит только для поиска.
 
В сетях можно выделить околоцелевой и отложенный спрос. Пользователи не ищут ваш продукт или не торопятся с принятием решения. Они крайне редко совершают целевые действия (звонят / оставляют заявку) в тот же момент, если вообще созревают для покупки.
 
Ваша задача — «разогреть» их, заставить отвлечься от дел и сформировать потребность. Для этого может понадобиться время.

Подбор ключей

Для запуска рекламы нужно собрать наиболее высокочастотные запросы, то есть те слова и словосочетания по вашей теме, которые люди вбивали в поисковики чаще всего. Для этого подойдет бесплатный сервис Яндекс Вордстат.

Предположим, что вы начинающий фотограф в Москве и решили сделать себе рекламу. В этом случае бизнес привязан к региону, поэтому целесообразно выбрать ваш город, то есть нажать «Все регионы» – «Москва».

Что делать дальше? Вводите главное слово – фотограф. И нажимаете «Подобрать». В результатах выдачи слева вы увидите те слова, которые чаще всего искали вместе с написанным ключом. Справа в выдаче – похожие запросы.

Составьте список из тех ключевых слов, которые подойдут именно вам. Например:

• фотограф Москва;
• свадьба фотосъемка;
• профессиональный фотосъемка (все ключи можно немного видоизменять, склонять, но по возможности лучше использовать точные вхождения);
• фотограф на свадьбу;
• фотограф 2020;
• love story;
• лучшие фотографы и т.д.

Обратите внимание, что мы исключили те ключи, которые нам не нужны, например, «день фотографа» или «работа фотографом». Вам это не нужно, вы же, например, не предлагаете работу фотографом

Так что убираем все лишнее, чтобы нашу будущую рекламу не показывали впустую на ненужные запросы.

Перебирайте ключи, меняйте формулировки и отбирайте лучшие, то есть те, которые расскажут о вас большему количеству людей

SMM-специалисты рекомендуют при настройке РСЯ в Директе обращать внимание на ширину ключей, а не на их глубину

Кроме этого, обратите внимание на другие настройки подбора слов: историю запросов (как менялось количество просмотров по годам, зависит ли от сезонности) и источники трафика (смешанный, мобильный, только телефоны или только планшеты). Подробнее о работе с сервисом подбора слов можно узнать из официального видео Школы директа от Яндекса

Подробнее о работе с сервисом подбора слов можно узнать из официального видео Школы директа от Яндекса.

Чек-лист для заключения

Информации для переваривания очень много. Поэтому мы составили для вас краткий чек-лист обо всех основных моментах, сказанных в статье:

• реклама в РСЯ может обойтись стоимостью до 1 рубля даже в дорогостоящих тематиках;
• трафик из поиска Яндекса и партнерских сайтов совпадает на 30 процентов, поэтому некоторых пользователей можно привлечь только с рекламной сети поисковика;
• на ресурсах низкого качества работают понижающие коэффициенты, поэтому ставки на размещение здесь ниже рыночных;
• многое решает ниша, и если в некоторых сферах бизнеса реклама никогда себя не окупит, то в определенных нишах даже от первой не самой удачно настроенной рекламной кампании удается получить высокую конверсию;
• тщательно настраивайте кампанию, потому что даже один неправильно поставленный флажок способен слить ваш бюджет впустую;
• добавляйте как можно больше минус-фраз;
• изучайте потребности своей целевой аудитории, для самой конверсионной повышайте коэффициенты для ставок;
• всегда используйте предварительный просмотр объявлений, чтобы видеть, насколько качественно и заметно будет показываться реклама;
• не пишите шаблонные и заезженные фразы, пользуйтесь фактами и эмоциональными заголовками;
• добавляйте для объявлений изображения, так как по ним кликают чаще, чем по обычным текстовым объявлениям;
• для бизнеса трафик из РСЯ порой выдает лучше показатели, чем посетители из рекламы в поиске;
• прогноз переходов и заказов, осуществляемый системой – показатели очень приблизительные, а для получения конкретных данных необходимо запускать несколько пробных рекламных кампаний;
• тестировать рекламу рекомендуется самостоятельно, без помощи интегрированных инструментов;
• обязательно настраивайте ретаргетинг – прекрасный инструмент для возврата аудитории;
• изучите рекламу у конкурентов по бизнесу, чтобы увидеть все – и как стоит делать, и как не стоит;
• удаляйте UTM-метки, если не пользуетесь CRM или Google Analytics.

В умелых руках рекламная сеть Яндекса является мощным инструментом для эффективного продвижения своих товаров или услуг и увеличения заработка. А для вебмастеров – отличной площадкой для пассивного дохода.

Работа с РСЯ

Так как в случае с сетями Яндекс предлагает не столько свою площадку, сколько сторонние сайты, разумно заметить, что работать с Яндексом можно как в качестве партнёрской площадки, так и в качестве рекламодателя.

Партнёр РСЯ

Для того, чтобы стать одной из площадок рекламной сети Яндекса, потребуется зарегистрироваться на https://partner2.yandex.ru/.

Вам предложат заполнить анкету, затем последует заключение договора или принятие оферты. По прохождении процедур регистрации в систему добавляется сайт, создаётся площадка и производится модерация со стороны Яндекса. Далее партнёр настраивает блоки RTB, поисковые блоки, в которых планируется показ рекламы, устанавливает код на сайт и приступает к работе.

Рекламодатель РСЯ

Чтобы запустить рекламу своего продукта в РСЯ, вы должны зарегистрироваться:

• В Яндекс.Директе, если хотите воспользоваться возможностями и контекстной, и медийной рекламы.
• В Яндекс.Дисплее, если вам достаточно медийной рекламы.

Подробно работу в Яндекс.Директе мы разбирали в отдельных статьях. В частности, вы можете прочитать о том,

• Какие бывают виды рекламы в Директе,
• Как подобрать ключевики для Директа,
• О правильном прогнозе бюджета в Директе, а также
• О настройке ретаргетинга в Директе.

Здесь же оставим краткие рекомендации на тему того, как более эффективно размещать рекламу в РСЯ через Директ и не совершать грубых ошибок.

РСЯ — это широкий охват

Детальные формулировки, основанные на поисковых запросах годятся для контекстной рекламы, в выдаче на поиске.

В случае с РСЯ ваша задача — не подобрать полные и точные соответствия фраз, а привлечь внимание. Правильнее даже — не привлечь, а отвлечь

Небольшой текстово-графический блок должен бросаться в глаза и обращать на себя внимание.

Для этого важно сформулировать средне- и высокочастотные запросы, соответствующие предпочтениям пользователя. Нередко рекламодатели запускают рекламу и на поиске, и в сетях

Надеемся на ваш опыт и благоразумие, но не лишним будет напомнить, что объявления для этих кампаний должны содержаться в разных группах

Нередко рекламодатели запускают рекламу и на поиске, и в сетях. Надеемся на ваш опыт и благоразумие, но не лишним будет напомнить, что объявления для этих кампаний должны содержаться в разных группах.

Так вот, имея на руках семантическое ядро для контекста, не составит большого труда сформировать из него средне- и высокочастотники, убрав лишние подробности и кросс-минусацию.

Можно даже использовать слова, которых нет в Wordstat — жаргонизмы или смежные понятия иногда доходят лучше, чем обыденные приевшиеся формулировки.

Минус-слова на поиске и в РСЯ работают по-разному

Для РСЯ минус-слова удаляют не поисковые фразы, а исключают площадки, на которых данные слова встречаются.

Конечно, в случае с медийной рекламой уже работает brand safety — подбор площадок с контентом, который не компрометирует рекламодателя

Но важно и самим позаботиться о фильтре, так как случайно объявления попадают на сайты с нецелевой аудиторией

Используйте несколько форматов

Чем больше отображений вы используете, тем больше вероятность попасть в целевую аудиторию. Для некоторых площадок ряд форматов просто не подходит.

Например, Яндекс может беззастенчиво обрезать прямоугольные изображения, приводя их к квадрату, и наоборот, когда вы настраиваете текстово-графические блоки, игнорируя набор креативов, которые уже подходят под габариты.

Поэтому, если вас не устраивает обрезка изображений, делайте баннеры — они размещаются в неизменном виде

Но не отказывайтесь от ТГБ — просто важно использовать изображения, обрезка которых не критичная

Также важно отличаться от конкурентов — избегайте стандартных стоковых фото и типичной графики. Применяйте уникальную цветовую гамму и нестандартные изображения

Первое впечатление от работы с РСЯ

Я доволен. Хотя, разница показателей дохода с Адсенс в 3 раза. Это можно списать на расположение блоков, но аналитика эту версию полностью опровергает.

К примеру, на этом же сайте есть реклама тизерной сети Gnezdo, расположен всего один блок, а доход даже выше чем с РСЯ.

Хочу отдельно отметить, что реклама в РСЯ качественная, никаких «полумёртвых Якубовичей, папиллом, и увеличения писю…в» здесь нет.

Чего нельзя сказать за Адсенс, где весь этот мусор приходится отключать, так как такие объявления сильно сбивают цену и ведут на ложные страницы. Вообще, непонятно, как Гугл пропускает такую рекламу.

Что же касается удобства личного кабинета РСЯ, настройки рекламных блоков, формирования отчётов, то тут для меня всё удобно и понятно. Я быстро разобрался и легко настроил рекламные блоки.

Статистика тоже сделана хорошо и для отчёта доступно множество показателей.

А ещё в Яндекс.Метрике у вас появится новый счётчик, где вы сможете получить подробную информацию о посетителях, которые заинтересовались рекламой.

Функционал личного кабинета

Назначение портала заключается в предоставлении клиентам возможности выбора рекламного продукта, создания и управления блоками. Это самая крупная база рекламодателей в России. На сайт попадают только проверенные предложения, вся информация проходит тщательную модерацию и к моменту размещения соответствует всем требованиям и нормативам закона.

Яндекс применяет механизмы, обеспечивающие показ рекламы согласно интересам пользователей. Это позволяет точно фокусироваться на потребностях в данный момент времени. Участники программы могут не только получать стабильный доход, но и постоянно увеличивать его. РСЯ предоставляет инструменты оптимизации, формирует отчёты, знакомит с методами и способами обеспечения финансовой независимости в личном кабинете.

Что лучше – реклама на поиске или в РСЯ?

Есть рекламодатели, которые считают рекламу на поиске более эффективной. Однако клики с поиска обходятся значительно дороже. Поэтому закономерен вопрос, что эффективнее – реклама на РСЯ или поиске, учитывая большую разницу в цене (порой на порядок)?

Давайте разберемся, чем отличается размещение рекламы в РСЯ от поиска. Для наглядности приведем отличия в таблице.

Таблица 1. Отличия рекламы на поиске и в сетях

Параметр	Поиск	РСЯ
Спрос	Максимально горячий. Пользователь ищет товар или услугу прямо сейчас.	Пользователь заинтересован в товаре или услуге, но прямо сейчас ее не ищет (читает сайт, смотрит видео, работает в приложении). Спрос не такой горячий. Это делает РСЯ менее подходящей для «срочных» услуг и товаров (доставка еды, вызов ветеринара, такси, вскрытие замков и т.д.)
Потенциальный охват	Только аудитория Яндекса.	Аудитория множества сайтов (значительно превышает аудиторию Яндекса). Поэтому реклама в сети Яндекса может дать дополнительный охват.
Возможности таргетинга	Ограничены – например, нет поведенческого таргетинга .	Шире, чем на поиске. Например, можно нацелить рекламу на пользователей, когда-то посещавших ваш сайт.
Стоимость клика	Обычно заметно выше, чем на РСЯ.	Обычно заметно ниже, чем на поиске (иногда в разы).
Возможность обработать «теплый» спрос	Небольшая. Если пользователь прямо сейчас ищет «отзывы» или «обзор», его интересует информация, а не объявление с предложением товара или услуги.	Большая. Возможно, пользователь, который искал «обзор», прямо сейчас его читает, уже впечатлен характеристиками товара и рассматривает его к покупке.

Подытожим. На поиске – самая горячая (близкая к покупке) аудитория. На РСЯ – более низкая цена клика, больший охват.

Что дает размещение рекламы в РСЯ Яндекс.Директ:

• Больше вариантов таргетинга.
• Больше кликов за меньшие деньги.

• Менее готовая к покупке аудитория.

Поэтому нельзя сказать однозначно, что эффективнее – РСЯ или поиск, все зависит от конкретной ситуации. Давайте посмотрим, для каких товаров и услуг может больше подойти поиск, а для каких – сети.

Для чего подходит поиск?

Поиск подходит для всех товаров, на которые есть сформированный спрос. Не подходит он только для каких-то инновационных продуктов, о которых люди еще не знают, а значит, не ищут.

Например, вы создали лежанку для кошек со встроенными весами, которая позволяет измерять параметры здоровья питомца, пока он спит. Но владельцы не подозревают о существовании такого гаджета и не ищут его. Выход – подать контекстную рекламу по запросам, связанным с товарами для кошек. Есть вероятность, что владельцы животных увидят объявление и заинтересуются новинкой.

Для чего подходит РСЯ?

Для всех тематик, кроме:

• срочных товаров и услуг (доставка пиццы, ремонт принтера, мобильный шиномонтаж),

• товаров повседневного спроса, которые не будут долго выбирать (бумажные полотенца, канцелярские скрепки).

Особенно актуальна настройка рекламы в РСЯ для следующих тематик:

• товары и услуги, которые выбирают долго (автомобиль, свадебное платье, недвижимость),

• тематики с очень высокой стоимостью клика (недвижимость, юридические услуги). В этом случае РСЯ – просто спасение.

Зная, что это – РСЯ Яндекс.Директ – и чем отличается РСЯ от поиска, вы легко сделаете вывод, что выбрать в конкретном случае. Для большей части товаров и услуг подходят и поиск, и РСЯ. Но использовать их нужно по-разному. Давайте разберем особенности настройки рекламы на РСЯ.

Кто может стать партнером

Несколько лет назад стать участником партнерской программы могли только пользователи с качественными проектами, посещаемость которых превышала 500 уникальных заходов на страницу в сутки. Подключение новых претендентов осуществлялось через центр обслуживания Profit-Partner. Получить положительную оценку модераторов было очень трудно, даже если сайт удовлетворял всем критериям качества, которые Яндекс активно продвигает в поиске. В то время кандидаты платили по 5 тысяч рублей за услуги уникального сервиса, который обеспечивал быстрое продвижение домена в партнерской программе.

В какой-то момент подход к модерации полностью изменили — вебмастера начали сообщать о том, что в систему принимают почти «нулевые» проекты с ежедневной посещаемостью 50–100 человек в сутки. Скорее всего, Yandex решил увеличить доходы от рекламы, поэтому список партнеров постоянно увеличивался. Сейчас на каждом сайте из ТОП-10 в поисковой выдаче по запросу размещена контекстная реклама от Яндекса, которая выделяется, благодаря фирменному оформлению и всплывающим подсказкам.

Что лучше — РСЯ или Google AdSense?

Какую рекламную сеть выбрать — от Яндекса или от Гугл? Вопрос ооочень популярный. Правда, ответить на него так же сложно, как, например, на вопрос «Windows или Linux?».

Некоторые работают сразу в обоих рекламных сетях. Последние это не очень приветствуют, но допускают. Вопрос, скорее, в том, какая сеть приносит больше денег. Вот несколько особенностей сетей, о которых вы должны знать при выборе:

РСЯ принимает только сайты с посещаемостью от 500 человек в день. Эти показатели должны держаться на сайте минимум в течение месяца. В AdSense же могут попасть даже сайты практически с нулевой посещаемостью. Главное — контент.
РСЯ требует заключение договора с вашими реальными данными, который нужно будет либо лично принести, либо отправить по почте в главный офис. Процедура простая, но нужно будет выделить для нее время. В AdSense же документы можно просто отсканировать. 

РСЯ забирает от вашего заработка 13% НДФЛ и платит их за вас государству. Кому-то это выгодно, кому-то нет. А кто-то вообще не может заниматься параллельной деятельностью из-за основной профессии
Поэтому примите это во внимание. В AdSense вы можете самостоятельно разбираться с налогами
По крайней мере, пока.

AdSense может вас заблокировать, если вы нарушаете правила. И все было бы честно… если бы он не блокировал пользователей просто так. В интернете гуляет множество историй, когда счет владельца сайта блокировался без причины. С моим первым сайтом было точно так же. Все средства остаются на счете, куда вы больше не можете зайти. Про РСЯ я таких историй в интернете не видела.
Чтобы вывести деньги, вы должны преодолеть отметку в 3000 рублей у РСЯ против 100 долларов у Гугла. Разница большая.
Вебмастера говорят, что в РСЯ гибче в плане настройки блоков рекламы. 
Зато Адсенс иногда прячет информацию о том, что это реклама. Переходов, благодаря этому, становится больше. 
Вебмастера говорят, что система статистики работает лучше у AdSense.
Что по заработку? Цены приблизительно одинаковые. Что в одной, что в другой рекламной сети вы можете получить за клик от нескольких центов до нескольких долларов

Единственное, что важно учитывать — в Адсенс вы получаете доход в долларах

Это все, что вы должны знать об особенностях и различиях этих систем. Дальнейший выбор оставляю за вами.

Что влияет на цену

Нельзя назвать конкретные цифры для стоимости кликов по определенным форматам рекламы. Тут все зависит от множества факторов:

• CTR (кликабельность). Это отношение количества кликов по объявлению к количеству его показов, умноженное на 100. Показывает процент CTR. Чем он ниже, тем выше ставка клика. Позволяет экономнее расходовать бюджет на рекламу. На первых этапах на цену влияет прогноз. А далее система изучает релевантность и качество содержания рекламы, самостоятельно оценивая, сколько будет кликов в дальнейшем.
• Время показа. Ночью активность пользователей самая низкая, от того и ставки очень маленькие. А самые высокие ставки в период между 12 и 15 часами. Но это не значит, что нужно показывать рекламу ночью. Она себя не окупит. Дневной тариф хоть и дороже, но пользователи крайне активные и покупок совершают на порядок больше. Однако тут все зависит от ниши. Если вы занимаетесь продвижением ресторанов, ночных развлечений, то реклама в ночное время очень даже актуальная.
• Конкуренция. Чем больше РК с аналогичными вашим ключевиками, тем дороже ставка за клик. Нужно разбавить ключевые фразы несколькими словами, конкретизировать их, заниматься поиском поисковых запросов с меньшей конкуренцией.
• Репутация. Если вы раньше уже запускали рекламную кампанию в РСЯ и по ней мало кликали, поисковая система это запоминает. Запуская рекламу снова для того же сайта через ту же систему, ставки будут выше до тех пор, пока объявления не станут качественнее и не покажут результаты лучше.

Как создать группу объявлений

Во-первых, придумайте название группы:
 

Здесь же, на этапе создания группы объявлений, вы выбираете и настраиваете нужные типы аудиторного таргетинга.

Автотаргетинг

 

При автотаргетинге алгоритмы Яндекса автоматически подбирают аудиторию для показов, ориентируясь на содержание вашего сайта.
 
Чтобы не слить на нем бюджет, обязательно тестируйте, как он будет работать в вашей нише и минусуйте все площадки, которые ведут нецелевой трафик.

Ключевые фразы и минус-фразы

 
Как настроить семантику, чтобы максимально расширить охват? Вот рекомендации:
 

• Расширяйте ключевые фразы поисковых кампаний, так как они дают слишком узкий охват. Оставляйте только среднечастотные и высокочастотные фразы (из 2-3 слов). Минус-слова не нужны. Иными словами, базисы, которые вы искали при парсинге семантики, — это и есть подходящие ключи для РСЯ;
• Добавляйте проблемные запросы, которые начинаются с «как». Подумайте, какие проблемы может решать ваш продукт;
• Подбирайте околоцелевые ключевики. Подумайте, какие еще запросы, не связанные с продуктом напрямую, пишет аудитория, интересная вам;
• Выясните, какие сленговые выражения использует ЦА. Желательно хоть сколько-то разбираться в тематике. Проверьте, сколько страниц выдает индекс Яндекса по каждому из них. Если тысячи адресов, можно добавить этот ключ и проследить, насколько эффективным он будет.

 

Внимание! Кликов по околоцелевой семантике, особенно высокочастотной, много, а конверсий мало и они дорогие

Чтобы не допустить слива бюджета, нужно ежедневно отслеживать их эффективность и при необходимости сразу отключать.
 
Повторимся — минус-слова лучше их не использовать или использовать с осторожностью, чтобы не потерять охват.
 
Исключения — омонимы (собака породы кардиган и кофта кардиган) и совпадения с названиями книг, фильмов, песен и т.д. (фильм «Такси» и услуга заказ такси, сериал «Клиника» и поиск клиники для лечения).

(фильм «Такси» и услуга заказ такси, сериал «Клиника» и поиск клиники для лечения).

Ретаргетинг и подбор аудитории

Вы можете таргетироваться на пользователей, используя конкретные цели или сегменты Яндекс.Метрики или сегменты Яндекс.Аудиторий.
 

 

Профиль пользователя

Этот вид таргетинга дает возможность показывать предложения пользователям, которые недавно искали ваш продукт или ищут его прямо сейчас.
 
Выберите категорию или несколько категорий интересов:
 

 
Максимум — 3 набора.

Ставки на уровне группы

По тому же принципу, как и на уровне кампании, на уровне группы объявлений можно задать корректировки ставок.
 

 
Что касается максимальной ставки для условий показа, рекомендуем начать с минимальной цены клика, при которой начинаются показы — примерно вдвое меньше, чем на поиске.
 
Проанализируйте, по какой цене вы будете получать конверсии. Если она ниже, чем вы готовы заплатить, можно постепенно увеличивать ставку для большего охвата. Это целесообразно, пока реклама окупается и увеличивается число площадок, показов и кликов.

 
Теперь переходим непосредственно к объявлениям.

Как создать объявление

Выберите формат. Можно создать мобильные объявления, если ваш сайт адаптирован под мобайл:
 

 
Для текстово-графического объявления заполните поля и загрузите изображения:
 

 
В итоге выглядит оно примерно так:
 

 
Также рекомендуем добавить в объявление быстрые ссылки, цены и уточнения, чтобы сделать его более информативным:
 

 
Для графического объявления загрузите готовый креатив или создайте по шаблону:
 

 
Выглядит оно примерно так:
 

 
Обязательно укажите ссылку на сайт:
 

 
Если ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства, создайте Турбо-страницу по этому алгоритму. Они быстрее грузятся и сберегут вам платный трафик. Кстати, не только в мобайле, но и на десктопе.
 

 
Больше примеров и рекомендации по составлению эффективных объявлений вы найдете в статье Секреты РСЯ: как получать больше конверсий.

Особенности рекламы в Яндексе

Рекламная сеть Яндекса или РСЯ это один из множества способов рекламы в интернете. При этом, он является одним из универсальных, сочетая широкий охват пользователей, разнообразие настроек форматов и таргетинга. Объявления показываются на сайтах, в мобильных приложениях и приложениях Smart TV. Из этой статьи вы узнаете, что такое РСЯ в Яндекс и как она работает.

Преимущества Яндекса и, в частности, РСЯ для площадок заключаются в том, что это, во-первых крупнейшая сеть рекламодателей России.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг Узнать подробнее

Рекламодателям сервис полезен точным механизмом таргетинга. Он включает 15 видов поведенческого таргетинга и более 120 факторов ранжирования. От этого выигрывают как площадки, способные зарабатывать больше благодаря целевым показам, так и рекламодатели, более эффективно расходующие бюджет.

Яндекс предоставляет два основных канала для продвижения:

• Поисковая реклама;
• Реклама в сетях.

Настройки в кампании для РСЯ и внешних сетей

Создаем новую кампания с текстово-графическими объявлениями и даем ей понятное название: что рекламируем, на какой площадке (в нашем случае — РСЯ), тип таргетинга, геотаргетинг и другую дополнительную информацию.

Устанавливаем даты работы кампании: по умолчанию стоит текущая дата, значит, кампания заработает сразу после успешной модерации и пополнения баланса. Если вам необходимо начать показы в определенную дату, укажите ее. Также можно добавить дату окончания, если кампания должна остановиться в конкретный день, например, если вы продвигаете акцию, которая длится один месяц.

В поле «Расписание показов» нужно указать часовой пояс в зависимости от вашего местоположения, или местоположения клиентов, если они находятся в другом регионе (например, вы живете во Владивостоке, а рекламу нацеливаете на жителей Центрального региона), дни и часы, когда будет показываться реклама. Учтите, что реклама должна откручиваться не менее 40 часов в неделю. Здесь же можно настроить корректировки ставок по часам, если у вас выбрана стратегия «Ручное управление ставками с оптимизацией».

В поле «Счетчик Метрики» укажите номер счетчика, установленного на сайте. Его необходимо прописать, даже если Директ и Метрика на одном аккаунте, поскольку система не всегда корректно его подгружает. В одной кампании можно установить до пяти счетчиков, перечислив их номера через запятую или пробел. Включите разметку ссылок для Метрики, тогда к ссылкам из объявлений будет добавляться метка yclid с уникальным номером клика. Так вы сможете связать визит на ваш сайт с конкретным кликом.

В блоке «Ключевые цели» укажите цели, предварительно настроенные в Метрике, которые соответствуют бизнес-задачам компании. Для каждой определите ценность и запишите ее в соответствующем поле. Подробнее о ключевых целях читайте в нашем материале.

В блоке «Стратегия» необходимо указать, где вы хотите показывать рекламу: в сетях или на поиске. Выбираем показы в сетях. Если хотите показывать и поисковую рекламу, и рекламу в РСЯ, создайте отдельные кампании, смешивать эти типы рекламы в одной кампании не стоит, поскольку они работают по-разному, а оценить эффективность такого размещения будет сложно.

Далее выбираем стратегию показов. На старте кампании мы рекомендуем выбирать ручную стратегию с оптимизацией, а когда наберется достаточно статистики, можно протестировать одну из автоматических. Автоматические стратегии позволяют оптимизировать конверсии, клики и рентабельность.

В этом примере мы выбрали ручную стратегию с оптимизацией. Определите дневной бюджет и выберите режим показа: распределенный, если хотите, чтобы кампания показывалась равномерно в течение дня, или стандартный режим, чтобы объявления показывались непрерывно до тех пор, пока не иссякнет дневной бюджет.

Также нужно выбрать модель атрибуции. По умолчанию стоит модель «Последний переход из Яндекс.Директа», для большинства рекламодателей на старте кампании она подходит.

Если вы выбрали ручную стратегию с оптимизацией, в следующем блоке можно назначить корректировки ставок. Корректировки позволяют увеличивать ставки для более ценных сегментов аудитории и снижать — для пользователей, которые менее склонны к конверсии. Корректировки по целевой аудитории настраиваются с помощью целей и сегментов Метрики и Яндекс.Аудиторий. Корректировки для мобильных меняют ставки для пользователей, которые видят объявление на смартфонах. Коэффициенты ставок по полу и возрасту позволят отсечь нецелевую аудиторию, если, например, товаром или услугой не интересуются пользователи определенного пола и возраста.

Лучше всего делать корректировки тогда, когда у вас уже есть какая-то статистика, на которую вы можете опираться.

В блоке «Контакты организации» можно настроить отображение данных из Яндекс.Справочника, если у вас есть заполненная карточка организации.

Далее в блоке «Минус-фразы» загрузите список минус-слов. Учтите, что список должен быть гораздо меньше, чем в поисковых кампаниях, чтобы обеспечить охват кампании. Добавляйте очевидно нецелевые фразы, такие как «реферат», «контрольная», «диплом», «скачать», «вакансии». Можно воспользоваться стандартными списками минус-слов, но предварительно проработать их, возможно, там окажутся целевые фразы.

В дополнительных настройках можно включить расширенный геотаргетинг, если хотите показывать рекламу пользователям вне целевого региона, заполнить виртуальную визитку, добавить запрещенные внешние сети и площадки, настроить уведомления о работе кампании и отключить показы по IP-адресам (например, по адресам ваших сотрудников, если не хотите, чтобы им показывалась реклама.

Подведение итогов

Расположение и видимость рекламных блоков играют важную роль. Но, более важную роль играет трафик, его качество и анализ этого трафика.

Например, на сайте социального проекта 60% мобильного трафика, и всего один рекламный блок РСЯ обходит по показателям два блока для ПК.

Сейчас без учёта мобильного трафика нельзя говорить об общей картине заработка на сайте. Так как всё больше и больше людей посещают сайты с мобильных устройств.

А ещё я понял, что если у вас посещаемость сайта от 5-10 тысяч в сутки, вам будут рады почти в любой рекламной сети. При условии, что сайт сделан для людей и не содержит запрещённых тематик. В этом случае, рекламные сети сами предлагают сотрудничество. Так как такое партнёрство выгодно всем.

Друзья, желаю вам успехов! У меня на сегодня всё, до встречи в новых статьях.