Платформы для автоматизации таргетированной рекламы: обзор 11 сервисов + бонус от hiconversion

7 основных видов таргетинга в рекламной кампании ?

Рассмотрим самые популярные виды таргетинговой рекламы.

Вид 1. Тематический таргетинг

Разновидность таргетинга, работа которой зависит от того, на какие интересы и темы настроена реклама. Выбрав искомую тематику и найдя пользователей, которым она близка, им показываются рекламные объявления.

Главное в этом виде таргетинга – подобрать тематическую площадку, отвечающую заданным критериям (теме, интересам). Именно на них будут транслироваться объявления рекламодателя. Если заданная тема совпадает с тематическим направлением площадки, тогда реклама окажет максимально возможный эффект.

Вид 3. Временной таргетинг

Такой элемент есть и в контекстной рекламе, он позволяет настроить время трансляции объявления – вплоть до часов и дней недели.

Временной таргетинг — удобный инструмент, благодаря которому можно настроить показ рекламы на определенное время, например, совпадающее с рабочим графиком рекламодателя. Это позволит быстро отреагировать на все заказы людей. Конечно, если ваша организация работает круглосуточно, тогда такую рекламу тоже можно показывать без перерывов.

Вид 4. Демографический таргетинг

Использование данного вида таргетинга возможно при настройке рекламы в соцсети (Вконтакте и пр.). К слову, такой вид также включает в себя и географическое нацеливание рекламного послания.

Можно указать пол и возраст целевой аудитории. Введённые значения затем станут характеристикой подходящих под них пользователей. Совпадая по всем выбранным критериям (возраст, пол, место проживания), человеку будет транслироваться ваша рекламы.

Таргетинговая реклама в соцсетях (например, в Вконтакте, Facebook и пр.) имеет дополнительные виды:

1. тематический таргетинг (для настройки которого критерием становятся группы по интересам);
2. поведенческий таргетинг (внедрение механизмов сбора информации о совершенных действиях пользователя в сети с помощью cookie-файлов);
3. геоповеденческий таргетинг и другие.

Поэтапная инструкция по настройке таргетинга в рекламной кампании — 5 этапов

Форматы рекламы в MyTarget

Платформа MyTarget предлагает несколько вариантов размещений для разных площадок.

Мультиформатное размещение

Текстово-графические объявления разного формата, подстраивающиеся под место размещения. Позволяет достичь максимального охвата пользователей. Работает как на мобильных устройствах, так и на десктопе.Также возможно добавить кнопку с призывом к действию. Объявления показываются в сети myTarget, в Одноклассниках и на сервисах Mail.ru.

Карусель

Показывается в мобильной и настольной версии Одноклассников.

Мобильная видеореклама

Показывается в мобильных лентах Вконтакте и Одноклассников. Видео, запускаемое автоматически, обеспечивает вовлечение пользователей. Специалисты платформы советуют создавать видео продолжительностью не более 15 секунд, а также демонстрировать сам продукт наглядно.

Аудиореклама

Прослушивание рекламы пользователем во время воспроизведения аудиозаписи. Подходит только для мобильных устройств.

Кроссплатформенные видео посты

Ленты Вконтакте и Одноклассников используются как единая рекламная сеть. Если в настройках кампании указано не более одного показа на пользователя, то, увидев однажды рекламу в Одноклассниках, пользователь больше не увидит её и Вконтакте, даже если будет залогинен с другого устройства.

Заметка ОК с активной кнопкой

Активная кнопка с призывом к действию может вести на предложение или позволяет связаться с рекламодателем.

Заметки OK с Lead ads. Мобильные и десктопные объявления, цель которых – улучшить взаимодействие пользователя с брендом. Через заметки с Lead ads соцсеть Одноклассники может собирать лиды через специальные формы.

Премиальная аудиторная сеть

Показывает объявления на всех сервисах и партнёрских сайтах Mail.Ru Group. Места для размещения подбираются вплоть до домена.

Таргетированная реклама в ВК — интересы

Это следующая большая группа настроек таргет рекламы в ВК, она содержит следующие блоки:

Интересы и поведение – блок предлагает выбрать аудиторию из сегментов: авто и мото, дом и ремонт, бизнес, животные, еда, красота и здоровье, связь, недвижимость, образование, одежда, общество, работа, досуг, семья, спорт, туризм, финансы, бытовая техника.

Перечень в свою очередь разбит на более детальные подгруппы.

Таргетированная реклама в ВК будет работать с большей эффективностью при таком целевом подходе: вы можете создать несколько рекламных макетов и запустить объявления на несколько групп интересов. Интерес к рекламе, в которой пользователь видит себя, более высокий.

Сообщества – перечислите список сообществ, в которых, на ваш взгляд находится ваша целевая аудитория.

Чтобы каждый раз не вводить список вручную, создайте файл с перечнем сообществ и загружайте уже готовый перечень в форматах .csv или .txt. Либо скопируйте из подготовленного файла и вставьте в нужное окно в настройках в форматах: vk.сom/business, business, public19542789, 19542789.

Список должен составлять не более 100 сообществ. Сообщества могут быть как открытые, так и закрытые.

Выбирать лучше либо по сообществам, либо по интересам. Если настроить оба параметра, будет выбрана аудитория по интересам, состоящая в указанных группах. Это слишком узкая настройка.

За исключением – выберете сообщества, в которых вы не хотите показывать рекламу. Эта настройка будет полезна при выборе параметров по интересам.

• Путешественники – если подключить данную характеристику, то таргет в ВК позволит показывать рекламу тем, кто несколько раз выходил в Вконтакте из других стран. Будьте внимательны, в данный отбор попадут не только туристы, но и те, кто совершает поездки по работе.
• Образование и работа – образование можно выбрать любое, среднее, высшее.

Если вы выбрали один из вариантов образования, то увидите настройки по учебному заведению, году поступления и выпуска. Также при выборе названия можно выбрать сразу факультет.

Также в этом блоке присутствует список наиболее популярных профессий.

Прочие настройки предполагают выбор девайсов, операционных систем, настройку ретаргетинга, установку времени показа и способа оплаты.

Таким образом верно и детально настроенная Таргетированная реклама в ВК позволит значительно снизить затраты, либо потратить тот же бюджет, но охватить большее количество потенциальных клиентов.

Какими навыками должен обладать таргетолог

Строго говоря, профессия таргетолога – это часть деятельности SMM-менеджера. Например, в США эту деятельность не выделяют как отдельный функционал, а обязанность настройки и развития рекламных кампаний входит в должностную инструкцию СММщика.

Тем не менее, таргетология (введем такой термин) стала очень узкоспециализированной частью обязанностей СММ-специалиста, именно поэтому спрос на эти навыки постоянно растет.

Для того, чтобы стать успешным таргетологом, предстоит пройти обучение профессии. Можно сделать это самостоятельно, но ничто не сравнится с обучением под контролем живого человека, который сможет подсказать и направить в нужное русло.

Для того, чтобы успешно выполнять настройку рекламных кампаний, придется изучить рекламные кабинеты в следующих сервисах:

• Facebook (а вместе с ним и Инстаграм – социальные сети связаны, и реклама в Instagram размещается через рекламный кабинет FB);
• Вконтакте (VK);
• MyTarget – рекламный кабинет от портала Mail.ru;
• Яндекс Директ;
• Google Ads;
• другие рекламные сервисы.

Как показывает практика, хороших специалистов-универсалов просто не существует. Конкретный специалист хорош в одном-двух, максимум трех рекламных сервисах. И в вакансии сразу указывается, с каким рекламным кабинетом предстоит работать.

Если говорить о навыках, то они не отличаются от основных навыков фрилансера:

1. Усидчивость – способность проводить целый день за компьютером. Не каждый способен на такое, кому-то просто необходима активная деятельность.
2. Способность анализировать большие объемы информации. На этом пункте остановимся подробнее ниже.
3. Умение представить подробный и понятный отчет об эффективности рекламной кампании.
4. Иметь уникальный склад ума – творческий и аналитический. Без креатива в рекламе – никуда.
5. Постоянное изучение и поиск новых подходов для того, чтобы реклама приводила к своей главной цели – продаже.

Что касается способности анализировать большие объемы информации – расскажу подробно. Все дело в том, что наши поведенческие характеристики меняются. Мозг научился качественно фильтровать рекламу.

С каждым годом появляются новые блоки, возможно, даже есть смысл говорить о новом виде Homo Sapiens – Homo Internetus. 🙂

Действительно, интернет прочно вошел в нашу жизнь и изменил ее

И чтобы человек обратил внимание на рекламу – нужно сильно постараться

Важно задействовать триггеры, привлекать внимание, заставить выбрать именно ваш товар из тысяч

Продолжим говорить о навыках и обязанностях. Работодатели (согласно просмотренным мной вакансиям) иногда смешивают в свое определение таргетолога сразу несколько функционалов: маркетолога, аналитика, копирайтера, дизайнера.

Конечно, специалист-многостаночник обходится дешевле, а главная потребность любого бизнеса – сокращение издержек.

Но! Хороший таргетолог не может быть всем сразу. Если да – какая-то область будет западать, и в итоге это приведет к бОльшим убыткам, чем расходы на зарплату нескольких специалистов.

В то же время, есть и “чистые” вакансии таргетологов. Настройка рекламных кампаний, делегирование задач копирайтерам и дизайнерам, проведение аналитики, предоставление отчетности об эффективности проведенной кампании.

Рекламные кабинеты дают массив данных для отчета – нужно только правильно его структурировать.

В целом, это не сложнее обычной работы с Гугл-таблицами или Эксель (да, они тоже понадобятся таргетологу). В обмен на выполнение требований работодатели предлагают крайне привлекательные условия, в первую очередь, по заработной плате (ниже поговорим о цифрах).

Плюсы и минусы работы таргетолога

Из плюсов, конечно же, удаленная работа. Хотя некоторые компании ищут таргетолога в штат.

Я уже больше 2 лет работаю удаленно и для меня грустно, что только перед лицом реальной угрозы (вспышка коронавируса) компании начали активно переводить сотрудников на дистанс (не путать с фрилансом). Работник на дистансе устроен в компании, просто не должен находиться в офисе работодателя).

Еще из плюсов можно отметить: высокий уровень заработной платы (подробно рассмотрим ниже).

Что нужно сделать перед заполнением медиаплана

Оценить реалистичность хотелок клиента

С одной стороны, этот этап требует честности и разумности заказчика: нередки ситуации, когда клиент хочет получить больше, чем возможно в теории для его бизнеса или даже его рынка ¯\_(ツ)_/¯

С другой — исполнитель должен хорошо знать рынок клиента.

Высокая конкуренция, неконкурентное предложение, низкая конверсия посадочных страниц, плохая работа отдела продаж — далеко не каждый заказчик видит у себя эти сдерживающие факторы, считая, что проблемы с выполнением медиаплана связаны с плохой работой закупщика рекламы. И здесь опыт поможет агентству отличить плохой сайт от хорошего и на раннем этапе понять, что целевая цена лида или продажи занижена.

Провести анализ текущей ситуации клиента

Это анализ готовности посадочных страниц к привлечению трафика и эффективности этих страниц в плане лидогенерации.

Сайт должен отвечать таким требованиям, как адаптация вёрстки страниц под мобильные устройства, понятная логика и интерфейс сайта, высокая скорость работы сайта, исправность лид-форм, наличие систем аналитики и пикселей рекламных систем, коллтрекинг.

Разновидности ретаргетинга — 4 основных вида ?

Существует несколько видов ретаргетинга.

Каждый вид отличается по нескольким характеристикам:

• Уровень вовлеченности пользователей;
• Площадка, на которой находится ваша ЦА;
• Критерии, по которым производится отбор пользователей.

Можно выделить несколько видов ретаргетинга (переориентации), которые удобнее представить в таблице.

Таблица видов ретаргетинга и их краткая характеристика:

Название	Краткая характеристика
Поведенческий	Нацеливание рекламы производится на основе: Запросов, которые делают пользователи в поисковых системах; Посещаемых ими ресурсов; Особенностям страницы в соцсетях.
Поисковый	Функционирует автоматически, без контакта между рекламодателем и посетителем. Переориентация осуществляется по словам, которые набраны пользователем в поисковой системе. При совпадении запроса с ключевыми словами, указанными рекламодателем, на экран пользователя выводится баннер с рекламой.
Классический	Активируется, когда пользователь посетил сайт. Все действия посетителя анализируются. Когда он заходит на какой-либо ресурс, перед ним выводится рекламный баннер.
Социальный	Опирается преимущественно на социальные сети. Целевая аудитория определяется действиями, совершаемыми пользователями со своих страниц. Сигналом и критерием показа рекламного объявления становятся лайки, статусы и репосты.

Преимущества и недостатки таргетинга

Плюсы	Минусы
Показы объявлений только нужной целевой аудитории.	Нельзя рекламировать определенные виды товаров: сигареты, парогенераторы, алкоголь, товары сексуального характера.
Есть возможность показывать рекламу целевой аудитории конкурентов.	Подходит не для каждого бизнеса, например, крупным промышленным предприятиям.
Визуальное и текстовое оформление, которое помогает донести нужный посыл до пользователей.	Ограничение на количество знаков в тексте. Это снижает мотивацию пользователей перейти по объявлению. Касается только рекламных блоков, такого как во ВКонтакте слева под меню пользователя.
Простые, но гибкие настройки РК.	Постоянно присутствует риск слить весь бюджет и не получить заявок.
Высокая скорость тестирования объявлений.	Необходимо постоянно тестировать. На это может уходить много времени, пока не найдется объявление, которое выстрелит.

Для какого бизнеса эффективна таргетинговая реклама

Таргетинг подходит компании, которая может продвигать свои товары и услуги среди узкой группы пользователей социальных сетей. То есть, у которой есть предложение, подходящее не каждому.

Наибольший эффект получают РК с очень узкой группой целевой аудитории. Бизнесам, которые продают товары для всех, запускать таргетинг нет смысла — затраты на рекламу и количество заявок не окупит себя.

Таргетинг подходит следующим сегментам товаров и услуг.

• Бытовая техника для дома и офиса.
• Одежда и обувь для мужчин, женщин и детей.
• Бизнес-тренинг.
• Дополнительное образование: мастер-классы, курсы, вебинары и т. д.
• Услуги по продвижению бизнеса в интернете: SMM, SEO, разработка сайтов, настройка контекстной рекламы, графический дизайн и т. д.
• Услуги для женщин: маникюр, педикюр, стрижка и т. п.
• Продажа украшений или предметов ручной работы.

Также можно продвигать тематические сообщества, группы и внешние сайты, не являющиеся прямыми конкурентами соцсетей.

Виды таргетинга

Географический таргетинг

Геотаргетинг — это таргетинг по региону. Сервисы обычно определяют регион по IP-адресу пользователя. Кроме того, во многих сервисах пользователь сам может указать населенный пункт в профиле или настройках.

Географический таргетинг может ограничиваться областью, штатом, отдельно взятым городом, а для больших городов — даже районом города. Разновидностью геотаргетинга является локальный таргетинг, который определяет и учитывает положение пользователя с точностью до нескольких метров.

Временной таргетинг

Временной таргетинг позволяет настроить показы рекламы в определенные дни недели и время суток. Этот таргетинг может быть интересен компаниям, которые имеют очень короткий цикл между обращением и покупкой продукта и оказывают услуги не в режиме 24/7. Им не нужно показывать рекламу в то время, когда пользователь не может связаться с ними.

Социально-демографический таргетинг

Социально-демографический таргетинг может учитывать:

• возраст,
• пол,
• семейное положение,
• доход,
• должность,
• образование,
• социальный статус и др.

Тематический таргетинг

Тематический таргетинг учитывает тематику сайтов и страниц, на которых показывается реклама. Используется, например, в рекламных кампаниях РСЯ.

Поведенческий таргетинг

Поисковые системы, социальные сервисы и даже коммерческие сайты анализируют поведение пользователя при помощи cookie-файлов. Они собирают огромный объем данных о поисковых запросах, посещенных сайтах, совершенных действиях, покупках и т.п. и таким образом получаю информацию о потребностях, платежеспособности и даже характере человека. Эта информация используется в том числе и для показа релевантной рекламы.

Таргетинг по интересам

Таргетинг по интересам близок к поведенческому. Интересы пользователя (краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные) определяются на основе тех же данных — деятельности на сайтах и в поиске.

Таргетинг по количеству показов одному пользователю

Применяется в баннерной рекламе с оплатой за определенное количество показов. Регулирует количество показов рекламного блока одному пользователю в течение заданного временного отрезка (день, неделя, месяц).

Геоповеденческий таргетинг

Геоповеденческий таргетинг учитывает передвижения пользователя и места, которые он посещает, а затем на основе этих данных делает выводы о его интересах, привычках и потребностях. Данные о перемещениях пользователя передают подключенные к интернету мобильные устройства.

Таргетинг по устройствам

Некоторые продукты предназначены для пользователей конкретных устройств — например, смартфонов Iphone. Таргетинг по устройству позволяет показывать рекламу таких продуктов только тем пользователям, которые используют целевой гаджет.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — это механизм, который позволяет показывать рекламу сайта пользователям, которые уже посещали этот сайт ранее и не прошли по всей воронке продаж, либо прошли и теперь могут быть заинтересованы в дополнительных продуктах. Ретаргетинг бывает:

• Обычным — скрипт просто показывает пользователю рекламу сайта.
• Динамическим — скрипт показывает рекламу тех товаров, карточки которых просматривал пользователь, либо товаров, в которых он может быть заинтересован. Возможные интересы определяются с учетом истории посещений и покупок пользователя.

Принцип работы таргетинговой рекламы ?

Базовое условие успешного таргетирования в рекламной кампании – наличие как можно более подробной информации о каждом пользователе. Основываясь на этих сведениях, система решит, транслировать рекламу потенциальным клиентам или нет.

По этой причине таргетинг наиболее распространён в соцсетях, где пользователи самостоятельно указывают данные о себе, проходя регистрацию.

Существует несколько условий, при наличии которых, рекламное объявление будет отклонено:

• В рекламе содержатся элементы эротики (в тексте или изображении), продвигаются порно сайты либо секс-шопы;
• Объявление содержит личные данные пользователей;
• Реклама финансовых пирамид (бирж);
• Объявление составлено с грамматическими ошибками или написано заглавными буквами;
• Вы пытаетесь рекламировать конкурентов того сайта, на котором размещаете рекламу;
• Рекламируется алкогольная или табачная продукция;
• В тексте объявления указаны контактные данные;
• Используются чужие логотипы, торговые марки или наименования.

Для размещения таргетированной рекламы следует учитывать требования и обязательные условия рекламной биржи.

К наиболее популярным рекламным биржам относятся:

1. Яндекс.Директ;
2. Google AdWords;
3. MyTarget;
4. социальные сети (VK, Facebook, Instagram и другие).

Более подробно о настройке таргетинга в каждой из них мы расскажем ниже в статье.

Каковы основные цели и задачи таргетинговой рекламы

Как настроить таргетинг — 5 этапов настройки таргетированной рекламы ?

Так как этапы создания таргетинговой рекламы на разных ресурсах схожи, рассмотрим обобщенную схему настройки таргетинга.

Выделяется всего 5 этапов настройки таргетированной рекламы.

Этап 1. Определение портрета целевой аудитории

Для этого проводится сбор информации о потребителях: анализируется поведения пользователей, их интересы, увлечения и тому подобные признаки.

Этап 2. Выбор изображения для объявления

На каждом ресурсе действуют свои установленные параметры изображения, поэтому внимательно ознакомьтесь с ними.

Важно, чтобы изображение было высококачественным и привлекало внимание

Этап 3. Настройка параметров

Переходим к настройке параметров целевого пользователя – указываем его возраст, пол, местоположение и остальные возможные параметры.

Этап 5. Определение стоимости и способа оплаты

Существуют 2 способа оплаты подобной рекламы:

• Способ 1. За показы (в среднем, до 5 рублей за один показ);
• Способ 2. За клики (в среднем, до 7 рублей за один клик).

Стоимость показа объявлений зависит от конкуренции и прибыльности ниши. Например, «рекламироваться» в сфере Форекса или недвижимости стоит очень дорого.

Как настроить таргетинговую рекламу в Вконтакте (ВК), Яндекс Директ, Facebook, Одноклассники

Кейсы по таргетированной рекламе

Давайте разберемся, сколько прибыли может приносить таргетированная реклама. Рассмотрим несколько кейсов в арбитраже трафика и за его пределами. 

626 заявок в школу английского языка: 100 ₽ за одну

В этом кейсе таргетолог рассказал о результатах работы с одним из клиентов — школой английского языка The level. 

Рекламная кампания проработала четыре месяца. Так как занятия проходили оффлайн, таргетолог решил искать студентов местных ВУЗов, а также мамочек и подписчиков конкурентов. Отдельно были собраны подписчики релевантных групп. Во всех группах были выставлены дополнительные настройки таргетинга, чтобы «отсечь» лишнюю аудиторию. Сначала запускали рекламу на тест, но он плохо показал себя — пользователи проходили его один раз и забывали об этом. Второй круг рекламы запускали сразу на анкету с помощью карусели — мини-теста по английскому. За четыре месяца таргетолог получил 626 заявок, средняя цена клика составила 17 ₽, цена заявки — 100 ₽. 

60 000 ₽ на арбитраже трафика в Facebook

В этом кейсе арбитражник рассказал об удачном сливе на беттинг с Facebook. Все происходило во время Чемпионата мира по футболу в 2018 году — это отчасти и повлияло на результат.

Арбитражник выбрал оффер, в котором платили за установку приложения букмекерской конторы. Изначально он выбрал три подхода к креативам: 

• глобальные ближайшие события; 
• прошедшие события с высоким коэффициентом; 
• ближайшие события с российскими командами. 

По итогам тестов лучше всего показали себя ближайшие локальные события с российскими командами и без их участия, и дальше арбитражник использовал в рекламе их. 

В результате арбитражник потратил на рекламу более 64 000 ₽ и получил инсталлов и депозитов на сумму более 123 000 ₽, чистая прибыль составила более 58 000 ₽. 

1 124 билета на развлекательное шоу за 12 дней

В этом кейсе таргетолог рассказал о том, как продавал билеты на развлекательное шоу для детей в сжатые сроки. Если конкретно, у него был бюджет в 200 000 ₽ и 12 дней. 

Скажем сразу — здесь была задействована не только таргетированная, но и контекстная реклама, а еще рекламные посты в разных группах. Во «ВКонтакте» таргетировали объявления на тех, кто состоит в группе театра, на подписчиков «родительских» групп и тех, кто заходил на сайт. В Facebook — на пользователей с детьми и на тех, кто похож на аудиторию, уже покупавшую билеты. Были протестированы разные креативы, лучший результат дали фото роботов. 

В общей сложности за 12 дней таргетолог потратил 185 051 ₽ и получил 8 463 переходов на сайт. Продал всего 1 124 билета на сумму 904 850 ₽, а ROI составило 489%. 

Что такое ретаргентинг?

Выше было описано таргетинг что это такое простыми словами, теперь немного о ретаргентинге. Пользователи занимаются поисками информации и довольно часто просто не думая щёлкают по баннерам или сайтам.

Девяносто процентов клиентов могут взять и уйти в первые несколько минут. Ретаргетинг нужен для того, чтобы львиную долю клиентов задержать и перенаправить на нужную страничку.

Где заказать таргетинговую рекламу: сайты

Для поиска исполнителя, существуют специальные сайты помогающие найти человека готового выполнить работу:

• Work-zilla – быстрый способ договориться о выполнении работы с помощью контактов, которые доступны в объявлении.
• FL.ru – требуется регистрация. Шанс то, что попадётся человек, не разбирающийся в теме, маловероятен, там есть примиум аккаунт, и отзывы. По ним можно ориентироваться.
• Youdo –самый строгий из всех ресурсов, работают в основном профи. Любой фрилансер должен быть обладателем сертефиката, чтобы начать получать заказы.
• Дополнительные сторонние ресурсы, специализирующиеся на продвижении в ПС. Найти их достаточно легко, например в соц. Сетях. Преимущество моментальная связь. Чаще всего чат, находящийся справа. Там можно связаться с оператором, обсудить цену и узнать всю необходимую информацию. В интернете можно найти рейтинг портала, с которым вы хотите работать. Довольно часто публикуют отзывы клиенты на сторонних площадках.

Подведём итоги. Здесь было рассказано про таргетинг что это такое простыми словами. Как настроить компанию продвижения товара, узнали, где находятся специалисты способные качественно выполнить работу для маркетинговой компании и достичь нужных результатов. Попытка новичков продвинуться, всегда сопровождается определёнными рисками.

Если вы не уверены, что у вас получится, найдите профессионала, который сделает настройку системы за вас. Помните, что прежде, чем пытаться что-то продвинуть, сделайте необходимый анализ, а именно, кто к вам заходит? что интересует обычного человека? какие ресурсы являются источником трафика? Если у вас уже есть портал, то собрать статистику можно через yandex вебмастер.

Не забывайте поставить лайк. Всех благ.

10 психологических тактик таргетированной (и любой другой) рекламы

Ник Коленда, американский психолог и маркетолог, в своем блоге описал уникальные инструменты, которые помогают продавать больше с помощью рекламы. Возьмите их на заметку – они пригодятся, когда вы начнете заниматься таргетингом :).  В этом разделе использованы фото из блога Nick Kolenda.

Тактика 1. Расположите изображения и графики слева

Все дело в том, что за обработку графической информации отвечает правое полушарие мозга, а текстовой – левое. Просто взгляните на изображение ниже – какое из них вам легче просмотреть и на какое уходит меньше усилий?

Позитивный опыт при просмотре рекламы автоматически подталкивает к покупке. Мы быстро увидели то, что хотели, не напрягаясь – и результат очевиден.

Тактика 2. Изображайте товары в виде, способствующем интеллектуальному взаимодействию

Поясню

Здесь важно, чтобы на картинке все выглядело готовым к использованию. Пример очень простой – рекламная кампания кружек была запущена в двух вариантах

Первый, где ручка кружки была слева, дал гораздо меньше продаж, чем тот, где ручка была справа. Здесь шла ориентация на большинство покупателей (правшей).

Потенциальные клиенты мысленно взаимодействовали с кружкой, и результат стал именно таким, каким задумывался. Просто посмотрите сами на картинку: какая вас больше привлекает? То же самое можно отнести и к другим товарам:

Тактика 3. Ориентируйте взгляды моделей на CTA

CTA называют Call to Action, призыв к действию. Под моделями подразумеваются персонажи.

Модель не должна смотреть в глаза пользователю – это отвлекает.

Тактика 4. Показывайте привлекательных моделей (если они уместны)

Продемонстрируйте, как ваш товар или услуга смотрятся на человеке. Либо же подразумевает такое состояние. Например, после прохождения обучения профессии таргетолог человек работает из дома и улыбается.

Конечно, помните об уместности и композиции кадра, пример ниже наглядно все иллюстрирует.

Тактика 5. Увеличьте слова, передающие эмоции

Используйте жирный шрифт, выделение капс-локом (Caps Lock) для создания ПРОДАЮЩЕЙ рекламы. Здесь срабатывает заложенный предками механизм – человек с древних веков определял угрозу по ее размерам.

Реклама – НЕ УГРОЗА, но взгляд зацепится за что-то, отличающееся по размеру от общего фона.

На примере выделено слово АГОНИЯ. Перевод – не позволяйте налогам стать причиной АГОНИИ.

Тактика 6. Упомяните несколько характеристик (но не использование)

На примере это выглядит так: пишите, что ваш курс обучает профессии, но в рекламе не пишите о том, что человек сможет делать после прохождения этого курса. Смысл здесь в том, что навязанные решения (что делать) мозг может отрицать.

В то же время, и такие приемы могут сработать – все очень индивидуально и зависит от целевой аудитории.

Тактика 7. Используйте утвердительный язык для гедонических продуктов

Гедонизм – стремление к удовлетворению. Несмотря на то, что призывы и предложения в повелительной форме могут оттолкнуть, в случае с гедонизмом можно сыграть на желании каждого удовлетворить собственные потребности.

На примере – вместо Попробуй это используется Сделай это.

Тактика 8. Используйте рифмы в своих слоганах

Здесь все просто. Вспомним (или прочитаем впервые) старый советский слоган от Главрыбы: Всем попробовать пора бы, как вкусны и нежны крабы.

Или От Парижа до Находки Омса – лучшие колготки. Жизнь хороша, когда пьешь не спеша (Миринда). В то же время, нужно соблюдать меру и не переходить грани.

Дэвид Огилви, которого многие признают отцом рекламы, сказал: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама».

И снова – без фанатизма :). Шрифт должен быть читаемым.

Тактика 10. Приглушите цвета в объявлениях с наполнением

Если рекламный баннер, который вы создали сами или поручили дизайнеру, располагается на картинке – обязательно заглушите ее цвета. Это делается для того, чтобы не отвлекать потенциального покупателя от главного – восприятия рекламного объявления.

Указанные тактики не являются панацеей. Какие-то могут сработать с вашей целевой аудитории, а другие – нет. Мы написали о них для того, чтобы задать направление мысли. Ограничений нет.

Способы настройки таргета

Перед началом рекламирования вашего продукта с помощью таргета необходимо тщательно подготовиться. А именно – продумать стратегию продвижения, понять, на какой именно платформе больше всего ваших потенциальных клиентов, изучить правила размещения рекламных объявлений на ней, а также составить портрет целевой аудитории. В таргетинге можно проводить сегментирование в зависимости от определенных параметров, и вот самые основные:

• Демография. Здесь подразумевается национальность, экономический статус пользователя, его пол, возраст, уровень образования, занятость, доход и так далее.
• Психография. В данном параметре учитываются ценности потенциального покупателя, особенности его личности, различные интересы и образ жизни.
• Поведение. В эту категорию больше относят историю проведенных в интернете операций – открытые и часто посещаемые сайты, недавние покупки, совершенные на определенном ресурсе действия и так далее.
• Время и часовой пояс. В таргете можно выбирать время и дни недели показа рекламных объявлений. Допустим, ночью, на праздники или в часы работы компании.
• География. В эту категорию входит регион показа объявлений – страна, город, район, улица, порой даже номер дома. Тут также учитывается, какие заведения чаще всего посещает ваш потенциальный клиент.
• Цель. Тут подразумевается то, чего именно хочет достичь компания при завершении демонстрации рекламного объявления в интернете. Например, увеличить трафик, охват, повысить конверсию или количество лидов.

Это разделение базовое, но есть и другие варианты сегментации целевой аудитории. Например, вы можете выбрать людей, которые пользуются конкретными устройствами и приложениями – компьютерами или смартфонами, браузерами или приложениями.

Следующий шаг в настройке таргетированной рекламы – это создание объявления. Вы выбираете формат будущей рекламы, составляете текстовые и графические материалы.

Далее идет настройка параметров аудитории непосредственно на рекламной площадке. Вы создаете рекламную кампанию, выбираете цель продвижения, указываете целевую аудиторию и места показа. После этого идет настройка бюджета – вы увидите, сколько стоит реклама, и установите способы оплаты. Останется только отправить объявление на модерацию и дождаться его утверждения.

Рекомендуется как минимум раз в день анализировать результаты рекламной кампании. Если что-то пойдет не так, вы сможете в нужный момент внести коррективы – поменять заголовок, основной текст или изображения. Если объявление не дает результата, можно вовсе остановить его показ.

Что такое таргетированная реклама?

Небольшое отступление: соцсети знают о нас практически всё. Я надеюсь, вы это понимаете. Они знают, как нас зовут, где мы находимся, на каком языке говорим, какие у нас интересы, какие книги мы любим, какие фильмы смотрим, есть ли у нас мужья, жены, дети, кому мы симпатизируем, кто симпатизирует нам и так далее.

Так вот, таргетированная реклама позволяет настраивать показ тизеров и говорить с людьми на основании каких-то из этих критериев. То есть, мы можем выбрать, на основании чего эта реклама будет показана и каким людям. Мы определяем:

• где они должны находиться;
• чем должны интересоваться;
• где работать;
• что им нравиться не должно.

И так далее.